Нетворкинг: что это + простыми словами + правила

Где заводить полезные деловые знакомства

Вы предприниматель, специалист-профессионал или обычный фрилансер. Вы горите расширить свои деловые контакты, наладить нетворкинг, построить профессиональное сообщество. Как решить эту задачу? Куда пойти?


Первый ответ, что приходит в голову на этот вопрос, — конференции. Да, конференции собирают много интересных людей в одном месте. Но на одних только конференциях свет клином не сошёлся!

Знакомиться можно:

  • на деловых встречах
  • на отраслевых конференциях
  • в гостях
  • на танцах
  • в походах
  • на занятиях фитнесом
  • на занятиях иностранными языками
  • в поездах, самолётах
  • в офисах, магазинах, салонах и т. д.
  • и даже в очередях!

Вариантов масса!

Однажды я пришёл на открытый урок китайского языка, а ушёл с него с визиткой в кармане интересного молодого человека — директора оптовой компании по торговле с Китаем.

Мы познакомились и нашли много общих тем для общения.

Впоследствии мы созвонились с ним, и я предложил моему новому знакомому выступить на встрече клуба предпринимателей. Он получил интересный опыт. А через пару недель уже он предложил мне провести в его компании корпоративное мероприятие.

Мы оба изучаем китайский язык, и этот факт нас тоже объединяет.

Так завязались наши профессиональные отношения. Работает! 🙂

Или другой пример. Я работал интернет-маркетологом в крупной компании и проходил 4-дневное обучение в Google. В первый же день я познакомился с предпринимателем, который занимается оформлением интерьеров.

Мы сразу нашли общие интересы. Сейчас мы организуем совместные велопрогулки, встречи молодых профессионалов. Примерно через полгода он попросил меня помочь ему с рекламой и в благодарность за проделанную работу начал рекомендовать меня своим знакомым как профессионала-рекламщика.

Так что знакомьтесь и общайтесь!

Куда не ходят интроверты

С вами бывало такое? Приятель звонит и предлагает пойти на мероприятие, где будут выступать интересные для вас спикеры. И первая ваша реакция: «Это здорово! Но… там же будет столько незнакомых людей… Опять нужно будет вести беседы ни о чем… и чувствовать дискомфорт. Так стоит ли идти?..» И не идете. А потом спустя пару дней узнаете от приятеля (который все-таки пошел), что он познакомился там с очень интересным человеком, и сейчас они вместе начинают новый проект (или завтра вместе идут кататься на роликах).

А вспомните, как ваш приятель все-таки затащил вас на конференцию. И вот опять перерыв и вы вместо того, чтобы пойти пообщаться с другими участниками, сидите на своем месте, «залипнув» в телефон. Вообще-то, вам может быть и хотелось бы пообщаться, но вы ждете что кто-то сделает первый шаг вам навстречу, подойдет и познакомиться. Но этого все не происходит. И вы уже начинаете отчаиваться.

А бывало так, что вы общались с человеком, было хорошее взаимопонимание, а потом в силу вашей или его загруженности вы потеряли контакт на какое-то время? И вот, вы вспоминаете про этого человека (жалко же терять его!). Но как возобновить контакт — непонятно. Не звонить же ему просто так: «Слушай, давно не виделись, давай, может, поболтаем?!».

Возможно, вы хотите, чтобы люди воспринимали вас каким-то определенным образом, но заняться своим брендом и, не дай бог, само-PRом, все никак не получается. Это же требует взаимодействия с широким кругом людей, в соцсетях нужно что специально рассказывать о себе, открываться, а это всё — не для вас. Вам так некомфортно и не хочется привлекать много внимания к себе.

И хотя у вас, как интроверта, может быть больше шансов завязать глубокие отношения с кем-то, но вот этап знакомства и так называемой светской беседы, возможно, дается вам очень нелегко. И тогда на первый план выходят боязнь ошибки, страх быть отверженным и связанные с этим переживания. Может быть, засыпая вечером, вы думаете о том, что кто-то вам что-то не так сказал, как невежливо вы ему на это ответили и как плохо на него при этом посмотрели. И так по кругу.

Как организовать собственное офлайн-мероприятие

У меня есть опыт организации бизнес-мероприятий и я решил им поделиться с вами в этой статье.

Когда вы только начинаете строить свою сеть полезных знакомств, вы будете посещать мероприятия, которые организуют другие люди. В один прекрасный момент вы окажетесь в интересной точке, когда ваша сеть будет достаточно обширной.

Возможно, вы захотите организовать что-то своё, пригласить туда единомышленников и развивать собственное бизнес-сообщество.

Как организовать своё мероприятие?

  • Потребуется заблаговременно выбрать площадку и договориться с её владельцем.
  • Нужно сделать рекламную кампанию или рассылку по вашей базе, обзвонить знакомых, возможно, прислать им письменные приглашения или известить лично при встрече

Чем больше человек планируется собрать, тем больше времени вам потребуется. По собственному опыту, чтобы собрать 10 человек в одном месте, надо начинать за 3−4 недели.

В качестве площадок можно использовать услуги антикафе или коворкинга с конференц-залом и проектором, если будут выступать спикеры с презентацией, или уютной комнатой, если встреча планируется в неформальной обстановке.

Когда я организую встречу, то всегда продумываю тему, для кого встреча и чем она будет полезна. Всегда приглашаю спикеров-профессионалов. Как минимум двух. Встречи в формате дискуссии без какой-либо темы тоже могут быть интересными.

Мы с партнёром делали, например, велопрогулки для интернет-предпринимателей. Собирались на открытом воздухе.

Формат встречи зависит только от вашей фантазии.

Будьте инициативны, знакомьтесь, объединяйтесь, прокачивайте нетворкинг. И сами заметите, как люди к вам потянутся!

Запишись на обучение удаленной профессии «Контент-менеджер сайтов на WordPress»

Контент-менеджер — это специалист, который наполняет сайты. Более 30 млн. предпринимателей и блоггеров по всему миру уже используют возможности интернета, чтобы собирать трафик и зарабатывать на нем. За 2 последних года количество запросов «контент менеджер» увеличилось в 6,0 раз. Спрос на удалённых специалистов растёт. Контент-менеджер — востребованная и высокооплачиваемая профессия.

Хотите получить востребованную интернет-профессию, работать и жить где угодно, покончить с финансовым рабством, уделять больше времени родным и друзьям, наконец-то отдать детей в престижную школу, переехать в хороший район, планировать отдых тогда, когда вы сами этого хотите, путешествовать и открывать новые страны и города? Приходите на курс «Контент-менеджер сайтов на WordPress«!

Получить востребованную профессию

Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer.ru/

До новых встреч!

Публикую очередной кроссворд! Попробуйте разгадать. 🙂 Правила здесь.

Шаг 2. Проведи инвентаризацию своих контактов.

У каждого человека есть социум — свой круг людей, с которым он общается. Эти люди по‑разному приходят в нашу жизнь. Но для того, чтобы получать отдачу от налаживания полезных деловых связей, необходимо сгруппировать все свои контакты должным образом.

С самого начала при налаживании полезных связей важно понять, кто тебя окружает сегодня. Твой общения можно условно поделить на 2 группы: сильные связи — люди, с которыми ты находишься в непосредственном общении, и слабые связи — люди, с которыми ты знакома через других людей, друзья наших друзей

Парадокс в том, что слабые связи могут быть полезны больше, чем сильные. Чем лояльнее будут к тебе люди люди, принадлежащие к сильным связям, тем выше вероятность, что они помогут решить твои проблемы через слабые связи — друзей их друзей.

Необходимо, чтобы в твоей жизни появился список всех людей, с которыми ты знакома. Записная книжка — это не просто список номеров телефонов. У тебя должен быть список контактов, то есть список людей с максимально подробным числом полей для каждого контакта. Чем больше будет дополнительных полей по каждому человеку — тем лучше.

Самое важное — это записывать и учитывать тех людей, с которыми ты знакомишься и общаешься. Информацию о своих контактах можно брать из своего сотового телефона, социальных сетей, от знакомых людей в офисе, в бизнесе

Твой список контактов — это площадка, которую надо делать для того, чтобы быть готовым к росту количества контактов

Причем, не столько важно количество людей, сколько важна глубина каждого контакта. Каждая запись в твоем списке — это мини-досье

Понятно, что если у тебя нормальная память, то ты можешь сказать, что и так всех помнишь. Но память работает только до определенного предела.

Начни вести учет в своем списке контактов по следующим полям:

  • Детали(шьет одежду, джип тойота, жена — нотариус, есть дочка)
  • Место работы
  • Где и когда познакомились?
  • Телефон
  • День рождения
  • Имя детей
  • Имя супруга
  • Хобби, увлечения

Это дело не одного дня. Это пожизненная, постоянная задача. Оптимально, если ты будешь заниматься этим хотя бы 2 раза в неделю. Главное, чтобы это стало привычкой.

В бизнесе есть такое понятие, что самый лучший клиент — это тот, который уже что-то у тебя купил. Он лояльный к тебе, поскольку заплатил тебе деньги. Такому человеку проще продать что-то во второй раз. Так и в отношениях. Люди, которые тебя знают и которые однажды тебе помогли- это самые лучшие и самые быстрые пути в решении твоих задач.

Список контактов можно сделать в MSExcell, MSOutlook или в бумажном блокноте. Инструмент не важен

Важно не просто записать, важно запоминать. Периодически листай, вспоминай и звони

Бизнес нетворкинг

Дружба – это замечательно. А вот финансовая поддержка – бесценно. Сфера предпринимательской деятельности представляет собой бесконечную и безжалостную борьбу конкурентов, напоминающую естественный отбор в природе. Здесь выживают сильнейшие, а точнее умнейшие и влиятельнейшие. С точки зрения биологии наши шансы увеличиваются, когда мы, homo sapiens, собираемся в коллектив. На войне без союзников не обойтись. Единственное решение – избрать нетворкинг в качестве тактики.

Предлагайте свои услуги. Научитесь ценить себя и перестаньте испытывать страх перед «великими мира сего». Чем вы хуже? Делитесь ценным опытом, любопытными наблюдениями или творческими замыслами. Будьте на чеку: не выдайте ничего сокровенного. Но не упустите случай получить признание, стать для кого-то «открытием». Обзаведитесь визиткой. Добавьте представительности в образ. Проговаривание контактных данных среди шумной толпы – стресс. Карточка сэкономит время и нервы

Важно тщательно продумать дизайн и максимально лаконичную подачу информации (почта, номер телефона – обязательны). Проявляйте инициативу. Знакомьтесь со всеми без исключений

Никогда не знаешь, кто попадется. Помните, что говорили древние: «Фортуна покровительствует смелым». Чаще выходите из дома. Не обязательно расхаживать по вечеринкам, чтобы найти богатого инвестора или познакомиться с VIP-персоной тем более, если вы новичок и чувствуете себя там «не в своей тарелке». Напротив, используйте нейтральную территорию: постарайтесь попасть на премьеру нашумевшего фильма, поспешите увидеть популярный театральный спектакль и т.д. Такая неформальная обстановка способствует началу крепкой дружбы, основанной на общих интересах, что станет подспорьем для профессиональной карьеры в дальнейшем. Корректно пользуйтесь соцсетями. Не «засиживайтесь», не надоедайте сообщениями, поддерживайте знакомства аккуратным напоминанием о себе, одновременно проявляя заинтересованность. Чем естественнее, тем лучше.

Кто мы:

Максим Чернов Профессиональный нетворкер, бизнес-тренер, предприниматель

• Жил в России, США, Великобритании и Сингапуре. Последний год работает над проектами в Москве, Сингапуре и Париже• Ведет тренинги по нетворкингу, выступает на конференциях и делает интервью с успешными людьми на тему нетворкинга, эффективного общения и психологии. Является телеведущим программы «Кейсы. Коммуникации» на канале World Business Channel, в которую приглашает директоров по маркетингу и PR• Автор книги из «Из связей в князи» и большого количества статей на тему нетворкинга и развития карьеры, в том числе в РБК, Forbes, Ведомости, MarieClaire и Glamour• Последние 3 года корпоративной карьеры работал бренд-менеджером в Procter&Gamble, развивая самый большой люксовый бренд в компании — Gucci

Иван Смирнов Эксперт по интроверсии и комфортным тактикам общения, коуч, создатель авторских методик коммуникации для интровертов

• Основатель психологического клуба «Stand by Me».• Первым в России организовал вечеринки пристальных взглядов нью-йоркского формата «Eye Gazing Party»• Будучи специалистом по алгоритмизации человеческого поведения, разработал уникальную методику «плавного общения» для интровертов и «стесняшек»• Сертифицированный НЛП-практик

Иван Смирнов о себе: Я пропагандирую комфортное действие, использование своих сильных сторон и против переделывания себя в экстраверта. Общение специальными интровертными способами. Я сам интроверт, и в дополнение к этому был очень стеснительным человеком. Даже заикался несколько лет. Я перепробовал множество методик, курсов, книг, тренингов и рекомендаций по теме. Делал много ужасно дискомфортных упражнений (например, спеть в метро). Проблема в том, что большинство этих методик создано экстравертами для экстравертов. В итоге я понял, что есть 2 разные стороны задачи. Интроверсия — это вообще не проблема, и ее не надо решать; просто нужно использовать другие — специально подходящие для интровертов — модели общения. Мы — интроверты — можем отлично знакомиться и сближаться, но делать это надо несколько по-другому.

Последние изменения

04.08.2020

Начато рассмотрение судебного дела №А51-14261/2019 от 02.07.2019 в кассационной инстанции. Организация в роли третьего лица, сумма исковых требований 386 860 руб.

01.07.2020

Завершено исполнительное производство № 88805/20/25013-ИП от 25.05.2020

26.05.2020

Завершено рассмотрение судебного дела №А51-14261/2019 от 02.07.2019 в апелляционной инстанции. Организация в роли третьего лица, сумма исковых требований 386 860 руб.

25.05.2020

Новое исполнительное производство № 88805/20/25013-ИП от 25.05.2020, сумма требований: 3 370 345 руб.

13.05.2020

Добавлены сведения об основном виде деятельности: Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом (4978)

Удалены сведения об основном виде деятельности: Деятельность в области права (2238)

Добавлены сведения о дополнительном виде деятельности: Добыча минерального сырья для химической промышленности и производства минеральных удобрений (10583)

Добавлены сведения о дополнительном виде деятельности: Добыча и обогащение руд прочих цветных металлов, не включенных в другие группировки (07.29.99)

Основные виды

Определившись с целью нетворкинга и составив примерный план (который впоследствии нужно регулярно детализировать), нужно выяснить, какой конкретно вид нетворкинга интересен и наиболее востребован в данный момент времени. Совокупность плана, схемы и вида нетворкинга поможет определить направление сосредоточения основных усилий, выяснить, лица каких профессий наиболее интересны в первую очередь, места вероятного времяпровождения интересующих людей и наметить перечень информационной нагрузки, обязательной для изучения в среде этих людей.

Различают два основных направления или вида нетворкинга в повседневной деятельности:

  1. Социально-бытовой – в какой-то мере им занимается каждый человек, даже не подозревая об этом. Суть социально-бытового нетворкинга говорит сама за себя. Это наработка полезных знакомств в среде здравоохранения, автомобильном сервисе, сфере социальных услуг, образования и прочих сферах деятельности среднестатистического человека, в которых он вращается ежедневно вне зависимости от основного направления профессиональной деятельности.
  2. Бизнес-нетворкинг – наиболее эффективный и в тоже время сложный вид – подразумевает целенаправленную работу по завязыванию знакомств в деловой сфере. Как правило, успех в бизнес-нетворкинге достигается не столько прирожденными талантами в легкости общения, сколько качественной подготовкой и проработкой информации о потенциальных партнерах. Не лишним будет прохождение специализированных тренингов и периодическое ознакомление с тематической литературой.

С чего начать работу?


Первое впечатление играет ключевую роль. Следует абсолютно чётко помнить об этом, потому что произвести его можно только один раз. Очень часто последующие взаимоотношения выстраиваются на его основе, при этом образ, сложившийся при первом контакте, чрезвычайно трудно изменить.

Перед тем, как начать выстраивать сеть контактов, разберитесь с собой. Вам обязательно нужно осознать себя, понять, как другие воспринимают вас, какие ценности они с вами связывают. Определите свою жизненную позицию, проанализировать свои интеллектуальные ресурсы, знания, опыт, навыки. Другими словами, вам нужно создать стратегию вашего личного бренда.

Также нужно подумать, что вы можете предложить окружающим. Без этого знания построение личного бренда и завязывание контактов будет непоследовательным, а результаты могут разительно отличаться от ваших ожиданий.

Большую роль играет подлинность – если человек притворяется кем-то, кем не является, фальшь рано или поздно будет замечена окружающими. Личный брендинг и нетворкинг – это не создание фасада, а раскрытие того, что вам нравится делать, что вы умеете и что можете дать другим.

Где и с кем знакомиться и как себя вести

Нетворкинг основан на поиске и поддержании контактов с людьми – предпринимателями из смежных отраслей, лидерами мнений, коллегами и конкурентами, потенциальными партнерами,  которых можно встретить на различных мероприятиях. Это, в первую очередь, разнообразные тренинги, конференции, презентации, тематические ярмарки. Но не забывайте, что полезное знакомство может завязаться и в лифте, самолете или развлекательном мероприятии.

Как работает нетворкинг

Ну, а как же работает настоящий нетворкинг, спросите вы?

Если вкратце, то вот формула работающего нетворкинга. Первый этап — знакомство. Второй — общение.

Общение на постоянной основе — ключевой момент нетворкинга!

Наши многие соотечественники, к сожалению, об этом не знают, когда подходят знакомиться на деловых встречах… Они считают, что нужно брать быка за рога прямо здесь и сейчас.

По-настоящему эффективно работают длительные отношения, которые ориентированы на долгосрочную перспективу.

Знакомство «в лоб» отпугивает людей.

Да даже ходить далеко не надо за примером. Большинство моих знакомых из деловой среды (а среди них много предпринимателей) говорят, что основную долю продаж приносят:

  1. рекомендации («сарафанное радио»)
  2. каналы, которые ориентированы на выстраивание долгосрочных отношений с клиентом (подписная база, рассылки)

В США бизнес, который работает через интернет, делает упор в маркетинге именно на сбор подписной базы и продажи через рассылки. Американцы не покупают в Google дорогущую контекстную рекламу и не показывают её всем подряд. Они продают через подписные базы.

Но, скажете вы, подписчиков нужно ещё собрать? Потратить год-два…

Бизнес в США предпочитает планировать на долгосрок. В этом коренное отличие русских и американских предпринимателей. Возможно, это связано с тем, что деловой климат в США спокойный и нет угрозы кризисов, доллар стабильный, инфляции почти нет. Американцы никуда не торопятся.

Россияне привыкли жить от кризиса к кризису, сегодняшним днём: «Неизвестно, что случится завтра, а вдруг война». Надо успеть всё и сразу.

Это отражается и в манере наших соотечественников знакомиться.

Шаг 3. Найди своих« связных»

Многие понимают, зачем нужно налаживать связи, но не всегда хотят это делать. Не всегда есть время для этого. Да что уж говорить, даже если есть понимание, не всегда хватает воли взять и заставить себя, например, куда-то идти только ради того, чтобы с кем-то познакомиться.

Исключение составляют два случая:

  1. У тебя все плохо и выхода нет, кроме как налаживать знакомства, спасать положение. Как правило, это дает плохие результаты. Люди чувствуют нужду в твоих словах, поэтому часто не очень верят твоим добрым намерениям.
  2. Ты фанат налаживания связей. Ты готова днем и ночью в любое время заниматься налаживанием связей, «мазолить» глаза, быть на людях. Но таких людей, как правило, меньше.

Есть другая стратегия, подходящая особенно для людей, которые являются интровертами. Ее суть в том, чтобы поддерживать хорошие и теплые отношения преимущественно со своими« связными».

В нетворкинге есть такое понятие, как« связной». Это люди, которые обладают широким кругом знакомств. Они так живут, им так комфортно. У них всегда есть, кому позвонить, написать, с кем поговорить. Они специально над этим работают. Часто просто для души.

Если у тебя сложности со временем или ты просто стесняешься, ты можешь сфокусироваться на своих« связных» — людях из своего окружения — и быть максимально полезным для них. Это позволит тебе всегда иметь доступ к очень широкому кругу людей, не тратя время на поддерживание связей с каждым человеком из этого круга, потому что это друзья твоих друзей.

Важно искать точки соприкосновения со своими« связными». Нужно делать так, чтобы у тебя всегда был повод общения с ними

Нетворкинг онлайн

  1. Проанализируйте свои профили: удалите неоднозначные фотографии и посты, которые могут вас скомпрометировать. 

  2. Сделайте странички интересными, красивыми, профессиональными. То, что вы публикуете, влияет на впечатление, которое вы производите.

  3. Позиционируйте себя как эксперта — давайте ценность подписчикам в виде профессионального контента, размещайте посты с полезной информацией.

  4. Придерживайтесь делового этикета, помните об особенностях оппонентов (религиозных и культурных), их менталитете. Не навязывайтесь, пишите сообщения без ошибок, используйте знаки препинания — грамотность влияет на впечатление, которое вы производите.

Шаг 4. Начни оживлять« старые связи»

Для лучшего налаживания связей важно всегда чувствовать и понимать точки соприкосновения с конкретным человеком. Если ты давно кому-то не звонила, позвони

Лучше всего звонить просто так, без причины, и чаще, чем раз в месяц. Иначе каждый твой звонок будет восприниматься как специальный.

Как позвонить человеку, если вы долго не общались?

Поводов может быть много. Вот основные из них:

Просто сказать, что давно не общались — «решил позвонить». Этот повод хорошо работает. Главное — не часто использовать этот прием.

Попросить совет. Допустим, ты знаешь, чем занимается человек. Именно по этому поводу и задай вопрос. Вопрос можно задать как от себя, так и от имени своего знакомого. Например, можно сказать: «я вот собираюсь…, подумываю…, как ты считаешь, хотел бы услышать твое мнение…». Если спрашивать для друга, то можно вопрос построить так: «У меня есть знакомый, он собирается … Что посоветуешь?»

Знаковые события в жизни. К примеру, ты переехала и хочешь сообщить свой новый адрес. Или приехал погостить ваш общий давний друг — ты можешь пригласить встретиться. Также поводом может быть смена работы, встреча выпускников или вечеринка у бывшей коллеги.

«Ехал сегодня мимо твоего офиса, вспомнил, решил позвонить». Хорошо работает, но часто использовать не стоит.

«Сегодня твой профессиональный праздник». Если у человека, которому ты хочешь позвонить, в этот день профессиональный праздник, то это отличный повод для звонка.

«Нашел интересную информацию для тебя». Если ты знаешь, что интересует человека, чем он живет, то можно потратить время и найти что-нибудь интересное для него — книгу, статью, сайт, тренинг, событие. Потом можно позвонить и сказать, например: «начал читать и вспомнил, что тебе это может быть интересным».

«Хочу тебя порекомендовать». Ты можешь выступить в качестве посредника, рекомендовать одного своего знакомого другому. Например, «мой знакомый ищет специалиста. Как ты отнесешься к такому предложению?»

«Прохожу тренинг по налаживанию связей — вспомнил о тебе». Можно использовать шуточный повод и сказать, что ты проходишь тренинг по налаживанию связей, и тебе дали задание обзвонить своих знакомых.

Правила качественного нетворкинга

  • Активно заводите знакомства во всех местах и при любых обстоятельствах. Ночные клубы и деловые встречи, социальные сети и специализированные конференции, посиделки с одноклассниками и случайные встречи в очереди за хлебом — каждый контакт может оказаться для вас важным.
  • Всегда помните — нетворкинг предполагает взаимовыгодное движение навстречу друг другу. Если для вас ценность общения с человеком очевидна — ищите, чем вы можете быть полезны ему.
  • Создавая «золотой запас» связей, делитесь своими контактами и знакомьте своих друзей между собой.
  • Положительные эмоции служат дополнительным поводом для продолжения общения с вами на профессиональной основе.
  • Стройте долгосрочные отношения.
  • Проявляйте подлинный интерес к собеседникам.
  • Не забудьте оставить свои контакты заинтересовавшему вас человеку.
  • Обязательно поддерживайте контакты с членами вашей сети. Напоминайте о себе звонком вежливости или дружественным электронным письмом.

Дорога к звездам

Чтобы избежать таких негативных переживаний, с одной стороны, здорово научиться управлять своими внутренними эмоциональными процессами, а с другой — можно же постараться избежать самой первопричины… И начать более умело общаться, знакомиться, выстраивать разговор. Научиться нравиться людям, запоминаться им, поддерживать контакт. Но при этом не переделывать себя, а грамотно использовать уже заложенные в вас сильные стороны и научиться тому, чего сейчас не хватает.

Ведь профессионалами общения почти никто не рождается. Навыки коммуникации можно развить! Так же как можно научиться выступать перед публикой или кататься на велосипеде. Да, у кого-то это получается проще и быстрее (привет, экстраверты!), но, приложив правильные усилия в нужном направлении можно научиться всему!


Посмотрите на этих невероятно успешных (в том числе в социальном плане) людей. Как вы думаете, что у них общего?

     • Стивен Спилберг     • Уоррен Баффет     • Радислав Гандапас     • Одри Хепборн     • Геннадий Хазанов     • Джонни Депп     • Махтма Ганди     • Стив Джобс

Правильно! Все они интроверты!

Как я стал общительным

Меня зовут Максим Чернов. В 2005 году, закончив 4-й курс своего Политеха, я поехал на лето работать в США. Через месяц я понял, что мне совсем не нравится текущая компания и я решил поискать другие вакансии. После серии безуспешно разосланных резюме, я понял, что в этой «правильной» системе поиска работы что-то определенно не работает! Параллельно я общался с другими ребятами, которые приехали по той же программе обмена. Мы встречались в совершенно разных местах: в местной библиотеке (где были компьютеры с доступом в интернет), на площадке, где играли в баскетбол, у нас дома, куда часто приезжали гости, просто на улицах этого небольшого городка, по которым мы передвигались исключительно на велосипедах.

При встречах мы все время делились друг с другом новостями о том, кто куда устроился, где еще открыты вакансии и кому именно нужно отправить резюме, чтобы его прочитали (а не выкинули, как обычно). В итоге работу я нашел, узнав о том, что в одну компанию в соседнем городке устроилось несколько русских ребят, и у них еще осталось пару мест. Тем летом я понял, что общение, взаимопомощь и инсайдерская информация более важны в достижении целей, чем строгое следование общепринятым нормам. И это работает независимо от того, в какой стране ты живешь.

Спустя несколько лет я узнал, что тогда, в 2005 году с США, я постигал азы нетворкинга — искусства налаживания связей. С тех пор я не раз убеждался, что нетворкинг — это самый эффективный и наименее денежно затратный способ достижения успеха в бизнесе и, в целом в жизни.

Этапы (уровни)

Ведущие эксперты и нетворкинг-тренеры в России и за рубежом различают три основных этапа нетворкинга:

Этап эффективности – на нем человек осознает суть процесса и его важность в развитии профессиональной деятельности, делает первые шаги в направлении полезных знакомств, пересматривает отношения с уже знакомыми людьми, наращивает связи в обществе. Как правило, этап эффективности характеризуется и ограничивается глубоким изучением контактов первого уровня – личных друзей и товарищей. Стратегический этап – на нем определяются цели и пути их достижения, разрабатывается план нетворкинга

Степень знакомств начинает переходить из количественного показателя в качественный. Каждое новое знакомство анализируется с точки зрения перспективности в достижении намеченной цели. Вырабатывается стратегия индивидуального подхода к каждому объекту. Философский этап – характеризуется построением своеобразной пирамиды знакомств. На нем приходит понимание и переоценка общечеловеческих ценностей, таких как общение, помощь, взаимовыручка. Цели давно определены и в подавляющем большинстве достигнуты, нетворкинг становится образом жизни человека. В приоритет выносится достижение намеченной цели каждым из участников «пирамиды». Наращивание и укрепление сети знакомств происходит планомерно и практически бесконтрольно.

Шаг 5. Разработай свой« план захвата мира»

Люди, с которыми мы проводим большую часть своего времени, оказывают на нас сильное влияние. Прежде всего, они влияют на наши мысли, которые, как известно, являются началом наших действий. Беда в том, что мы, как правило, не приучены с детства или не научились самостоятельно сознательно выстраивать полезный для нас круг общения.

Мы общаемся спонтанно, по привычке, с теми, с кем сталкивает нас жизнь на работе, учебе, в бизнесе, совершенно не задумываясь о том, куда такое общение приведет. Круг общения — это то, что может нас сделать гораздо лучше. И его нужно выстраивать целенаправленно, по кирпичикам. Колодец надо копать до того, как почувствуешь жажду.

По-настоящему серьезных результатов можно достичь только существенно изменив свой круг общения, либо дополнив его нужными людьми. Конечная цель нетворкинга — это новые люди в твоем окружении. Сначала знакомства, потом — отношения, потом — партнерство.

Для того чтобы не плыть по течению в налаживании связей, а получать максимальную отдачу, нужно иметь четкий план действий.

В основе твоего личного плана налаживания связей должно лежать 5 ключевых списков.

  1. «Список людей, с которыми я хочу познакомиться». Это твоя целевая аудитория в нетворкинге. Это не обязательно твои клиенты. Это люди, авторитетом, связями, возможностями, опытом которых ты можешь воспользоваться на взаимовыгодных условиях.
  2. «Список моих супер-клиентов(клиенты для портфолио)». Это те клиенты, работа с которыми будет составлять твою репутацию. Нужно четко представлять их себе, чтобы наводить справки и оценивать перспективность знакомства с тем или иным человеком.
  3. «Список интересов моих клиентов». Интересы — это своего род навигатор для тебя. Интересы — это будущие точки соприкосновения с твоими клиентами, которые станут поводами для знакомства и ведения бесед.
  4. «Список сообществ, частью которых мне стоит быть». В интернете это могут быть форумы, отраслевые порталы и другие интернет-ресурсы по интересующей тебя теме. В оффлайне это конференции, семинары и тренинги.
  5. «Список моих каналов информации». Это каналы, которые помогут тебе получать сведения о нужных людях, полезных сообществах и событиях(радиопередачи, ТВ-передачи, газеты и журналы, сервисы оповещения).

Есть моменты, которые нежелательны в онлайн нетворкинге:

· не стоит надеяться на что-либо невероятное. Далеко не все обретенные вами связи окажутся одинаково полезными и изменят вашу жизнь или бизнес в лучшую сторону. Ведь традиционный нетворкинг также не подразумевает стопроцентно положительного эффекта от каждого из знакомств. Даже если вам кажется, что кто-либо из новых знакомых ничем не может быть вам полезен, не следует спешить нарушать связь с ним. Вероятно, этот человек может принести другие, более эффективные контакты;

· не следует стараться делать все и сразу. Нетворкинг онлайн, точно так же, как его классическая форма, не предполагает моментального установления тесных контактов с людьми, которых вы вчера даже не знали;

· не нужно тратить на нетворкинг онлайн все свое время, пренебрегая его оффлайн версией. Обе формы одинаково значимы, поэтому не стоит игнорировать живые контакты с людьми

Для сохранения рабочих связей так же важно периодически встречаться с людьми и общаться с ними по телефону;

· не проявляйте настойчивость там, где она неуместна. Если вам не ответили на ваше послание или круг интересов с новым знакомым не совпал – это вполне нормальное явление. Не стоит упорно добиваться продолжения общения, ведь гораздо важнее сохранить репутацию тактичного и воспитанного человека;

· не путайте деловую переписку с дружеской. Для сохранения новых контактов подойдут нечастые и небольшие письма;

· не вкладывайте много файлов в свои письма. Отправляя фото, можно придать ему небольшой формат. Заинтересованный в большем знакомый непременно попросит вас прислать снимок в более масштабном варианте;

· не отправляйте письма, не содержащие ничего полезного. Не стоит тратить ни свое, ни чужое время на всевозможные шутки и прочие развлечения.

Кроме того, очень важным условием нетворкинга онлайн является грамотность.

Гарантии

Настоящим мы, весь коллектив сотрудников базы данных «Контрагент», гарантируем, что приложим максимум усилий для оперативного решения возникших у нашего клиента затруднений с получением информации.

  • полученный файл не открывается;
  • в полученном файле отсутствует оговоренная информация;
  • возникли проблемы с получением файла после оплаты.

Данное обязательство мы берем на себя в случае, если клиент поставил нас в известность о возникшей проблеме. Наиболее удобный способ поставить нас в известность:

ПРИСЛАТЬ ПИСЬМО НА info@k-agent.ru

ОБЯЗАТЕЛЬНО УКАЗАВ:

  1. Способ и идентификатор оплаты (id транзакции, номер телефона с которого произведен платеж)
  2. ИНН компании, по которой запрашивался документ.
  3. Название документа.

Мы гарантируем, что в любой день с 8.00 до 23.00 мск (в том числе в праздники и выходные) отправив письмо с описанием проблемы, в течение 30 минут ответным письмом вы получите нужную информацию.

В случае, если мы не можем решить проблему, которую вы нам описали, то в течение суток мы вернем вам полученные денежные средства.

Шаг 1. Поставь цель

Установление полезных связей невозможно без целей, которых ты хочешь достичь. Планирование своего будущего — это не только необходимость, но и неизбежность. Если у тебя не будет своих целей, в твоем окружении обязательно найдется тот, кто заставит тебя работать на достижение его целей.

Природа не любит пустоты. Отсутствие цели — это вакуум, который очень быстро заполняется чужими целями и стереотипами. Если ты ничего не хочешь, тебя ничего не интересует и ты просто плывешь по течению, то рано или поздно придется осознать, что ты трудишься и тратишь время на цель чужого человека.

  1. Цели должны быть максимально конкретными и измеримыми. Твои цели не должны быть расплывчатыми. Например:
  • Клиенты — отрасль, сфера, масштаб клиентов, город, территория.
  • Партнеры — возможности, опыт партнеров.
  • Специалисты — чтобы умел что??? Чтобы стоил столько???

Цели нужно ставить в форме позитивного утверждения. Например:

  • «Я хочу» — правильно
  • «Я найду» — правильно
  • «Я могу» — правильно
  • «У меня не получается» — не правильно
  • «Я пытаюсь» — не правильно

Определи признаки достижения целей. Как понять, что цель достигнута? Например:

Я хочу запустить со своим партнером проект, который даст возможность заработать мне 300 000 рублей в месяц. Соответственно, цель будет достигнута, когда каждый месяц ты начнешь получать запланированную сумму.


С этим читают