POS-материалы в сфере красоты и здоровья: создание доверия и стимулирование покупок

«Point of sale» – информационные средства, располагаемые в зонах продаж. Однако оформление аптеки POS-материалами отличается от салона красоты или клиники. С экспертами компании Posshop на конкретных примерах разберем, почему это нужно учитывать и как специфика объекта влияет на размещение «point of sale».

Особенности использования POS-материалов

POS-материалы для медицинских товаров и beauty-сферы различаются дизайном и посылом. При этом их объединяют общие цели – привлечь внимание, пробудить интерес и вызвать желание совершить покупку. Особенность в том, что средства продвижения и рекламы должны быть цепляющими. Правило «10 секунд» определяет короткий промежуток времени, за который средство «point of sale» должно сработать. «У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление», говорила Коко Шанель, и эта фраза применима к маркетингу.

Поэтому стратегия оформления любого объекта строится с учетом его особенностей, ниши работы. Рассмотрим это с консультантами Posshop на 3 примерах – клинике, салоне красоты и аптеки. Это поможет определить – где заказать POS-материалы для сферы красоты, медицинских объектов, и какие именно средства нужны.

Аптеки

Может показаться, что лекарственные препараты не нуждаются в продвижении. Предположение строится на том, что от средств первой необходимости человеку сложно отказаться. Однако в аптеках есть место pos-материалам.

Аптека – место, куда потребитель приходит по веской причине. Это не супермаркет, походы в который стали рутинным занятием. В чем сложность размещения информационной продукции в таких объектах:

• Малое пространство – площадь фармацевтических точек продаж не отличаются размахом.

• Законодательство – рекламировать допускается безрецептурные средства.

• Поведение покупателей – не ходят вдоль витрин, а в 95% случаев идут сразу к кассе, что сокращает количество зон для размещения «point of sale».

Консультанты Posshop расскажут, какие купить POS-материалы для аптеки стоит в целях получения высокой конверсии со стороны ЦА. Начинают с оформления входной группы, поскольку это первое, что встречает покупатель. Здесь целесообразно размещать плакаты, наклейки, постеры. На них наносят информацию о сезонных продуктах, новинках, скидках. Например, в осенний период размещают данные о противовирусных средствах. Такие плакаты учитывают болевые точки клиентов и предлагают решение.

Если аптека крупная, на входной группе размещают антикражные стойки с рекламным дизайном. В основном помещении средства маркетинга располагают в минимальном количестве, поскольку поведение покупателей здесь иное. Достаточно стикеров на полу, навигации на витринах. Иногда размещают шелфтокеры. Если площадь позволяет, размещают стойки с диспенсерами. Внутреннее пространство оформляют консервативно. Здесь не нужен креатив, поскольку покупатель приходит в аптеку за конкретным средством.

«Горячая» зона в аптеке – пространство возле кассы. Здесь торговый маркетинг имеет большую конверсию. Тут размещают:

• монетницы;

• шелфтокеры;

• диспенсеры.

Если «point of sale» нужны для продвижения, то их размещают возле кассы. Здесь сосредоточено основное внимание покупателей. Поэтому оформлению этого пространства уделяют больше внимания, чем торговому залу или входной группе.

Салоны красоты

POS-материалы для сферы красоты – отдельная категория товаров. В этой области за внимание покупателей идет настоящая битва брендов. Средства рекламы строятся на психологии, поскольку нужно предложить потребителю решение его проблем. При этом форма подачи должна быть привлекательной, мотивирующей, яркой и запоминающейся.

Заказать POS-материалы для салона красоты можно в разной конфигурации. Витринам с косметическими средствам уделяет особое внимание. Разрабатывают дизайн прайсшин. Можно отойти от стандартного формата и сделать их более заметными. Для акционных предложений и новинок создают ценники А4. Они же подойдут для описания продукта.

Для оформления beauty-сферы также используют:

• Презентеры, диспенсеры. Панели (стойки) используют для размещения брошюр, листовок, буклетов. Хороший вариант донести информацию до посетителя. Размещают вблизи зон отдыха. Например, чтобы ожидающий приема клиент мог занять свое время прочтением буклета.

• Лайтбоксы. Световыми коробами можно украсить стены, адаптировав их под интерьер помещения.

• Плакаты. Размер варьируется от А5 до А0. Основа – офсетная или мелованная бумага плотностью 80-300 г/м2. Для презентабельного внешнего вида и в целях увеличения срока службы, плакат покрывают ламинацией.

• Монетницы. Прикассовая зона в сфере красоты не теряет маркетинговой ценности. Для большей конверсии оснащают монетницу диодной подсветкой.

Если салон красоты выдает посетителям мини-презенты для повышения лояльности, в качестве «point of sale» подойдут брендированные пакеты. В таком случае разумно заказать POS-материалы для косметики оптом. Они пригодятся также в случаях, когда салон занимается продажей косметических средств. Товары, упакованные в брендированные пакеты, работают как средство продвижения.

Клиники

POS-материалы для клиники включают флаеры, стенды, брошюры, лайтбоксы. Печатная продукция должна быть высокого качества, чтобы вызывать доверие и лояльность посетителей. Размещают средства информации в стратегических зонах – местах ожидания, возле приемных кабинетов, стойки ресепшн. Если у клиники есть сайт, полезно развесить плакаты с QR-кодом учреждения. Брендированные памятки на столах размещают в специальных боксах.

Заключение

Если вы выбрали место, где купить POS-материалы для медицинских центров, салонов красоты или аптек, предварительно закажите консультацию. Эксперты компании Posshop рекомендуют определить задачу, которую должны выполнять средства информации и продвижения. Производитель POS-материалов заинтересован в успехе своей продукции, поэтому подскажет правильные решения. С учетом ниши объекта и его целевой аудитории, инструменты маркетинга покажут максимальную эффективность.