Как правильно вести переговоры [по тарасову и лестеру]

Статьи

Владимир Тарасов о различиях поколений предпринимателей, о том, кому нужен личный бренд и как замотивировать поколение Z.Владимир Тарасов о том, как научить подчиненных принимать решения и нести за них ответственность.Владимир Тарасов о правильном эмоциональном состоянии.Владимир Тарасов о переговорах с упёртыми людьми.Владимир Тарасов об отличии российских менеджеров от зарубежных.Владимир Тарасов о плюсах и минусах онлайн-обученияВладимир Тарасов «В свободное от работы время…» Владимир Тарасов «Нестандартные направления и подходы в работе HR-подразделений» Владимир Тарасов:»Опираться на опыт и здравый смысл»Искусство управлять: Владимир Тарасов»Право на выбор». Часть 3.»Пельменная в Пекине». Часть 2. «Успокоиться или дерзать». Часть 1. «Если человек себя уважает, он плохо не работает» «Большинство современных руководителей ориентированы на деньги и успех вместо того, чтобы стремиться стать положительным героем» «Правнуки моих читателей едва ли доживут до времен, когда наши разработки потеряют актуальность» «Искусство говорить себе правду»»О способности творить чудеса и расщеплять препятствия»»Управленческой борьбой занимаются все»»Владимир Тарасов: Учитесь реализовывать непопулярные решения»»Интервью с Владимиром Тарасовым «Понимание выше знания»»Интервью журнала Chief Time c Владимиром Тарасовым»»Интервью с Владимиром Тарасовым «Лидер и Картина мира»»»Кто не планирует выйти на мировой рынок, будет доживать на рынке местечковом»»10 вопросов Владимиру Тарасову»»Ночью себе не соврешь — тут вынужден разбираться.»ИСКУССТВО УПРАВЛЕНЧЕСКОГО МИРАВОПРОСЫ Владимиру ТарасовуВОПРОСЫ Владимиру Тарасову»Мечта собственника — стричь купоны». О том, зачем можно организовывать подчиненным плохую жизнь»Чтобы император оставил в живых.» О том, что никак не поделят собственники и наемные ТОПыЗа ширмой кукольного театра, или введение в реальный менеджментВладимир Тарасов отвечает на вопросы E-xecutiveФилософские принципы полезны в кризисВладимир Тарасов и Илья БорзенковВладимир Тарасов и Илья БорзенковВладимир Тарасов и Илья Борзенков»НЕ СТЫДНО управлять миром, СТЫДНО делать это плохо»»Спросите у Владимира Константиновича…»»Гуру от ума»»Менеджер, имеющий историю, стоит дороже»»Конфликт: принимаем решение»»Трёхликий герой»»Игроки тренерского рынка»»Деловая власть и политизированный бизнес»»Законы поведения в бизнесе меняются от каждого факта их применения»»Куда дрейфуют российские бизнес-руководители»»5 подводных камней в построении бизнес-стратагемы «»Отказ от амбиций дает замечательные результаты»Триумвират в СосновкеВзрослые игрыВласть и бизнес говорят на одном языкеПоиграли. Будем жить?Стол переговоров или боксерский ринг?Хочешь быть успешным — будь им. Управленческие поединки Владимира ТарасоваУроки управленческого перехватаПредоставить дорогу, дать зрение, лишить права на незнаниеГосударство — это мы, или Восемь лет и восемь дней Владимира ТарасоваКак господин Дик «раскручивает» имиджиПравила игры в менеджментШанс России — в технологии управления имиджами.Формирование команды завершается созданием легендыНеделя встряски и пять часов на отдыхИзящное искусство управленияЗачем человеку управленческая борьба?Кризис трудного возрастаПотолок вашего полаВоюйте вместе с Вашей армиейУправляя управляйУправление как искусствоПо материалам Интерфакс-АиФ, МоскваО великом менеджере известно только одно: что он естьПервый учитель менеджеров в СССР»Битва теней»Бег трусцой по информационной дистанцииКорпоративный МакиавеллиОшибка короля Лира, или кое-что из опыта китайских императоровУчиться увольнять настоящим образом!

4 ключа к успешным переговорам по Тарасову

В одном из своих выступлений на тему социальных технологий Владимир Тарасов поделился своим видением 4-х самых важных шагов для проведения успешных переговоров. Выглядят они так:


  1. Подготовить и проиграть ситуацию.
  2. Построить у себя картину мира, в которой у тебя есть чувство правоты.
  3. Не предлагать того, на что бы сам не согласился.
  4. Уметь снимать амбиции.

Давай посмотрим детальнее каждое из них.

Подготовить и проиграть ситуацию. Из искусства управленческой борьбы мы должны запомнить важную вещь. Переговоры начинаются намного раньше, чем происходит непосредственная встреча сторон. Регулярная подготовка к ним в итоге приводит не только к заключению лучших сделок, но и тренирует саму скорость подготовки к любому управленческому поединку.

Построить у себя картину мира, в которой у тебя есть чувство правоты. К каждым деловым переговорам мы подходим в определенной роли, с какими-то преимуществами и недостатками

Важно уметь разглядеть в своей роли такую позицию, которая дает внутреннее ощущение правоты. Почему это критично важно? Потому что чувство правоты — это фундамент, который определяет выигрышное поведение в любой конфликтной ситуации

Быть правым и чувствовать себя правым — это разные вещи.

Не предлагать того, на что бы сам не согласился. Вот этот пункт прост для понимания и сложен в выполнении. Сложно его выполнять особенно в том случае, если у нас внушительное преимущество, так как хочется конвертировать его в максимально возможный результат. Но это правило — продолжение второго правила. Если мы его действительно выполняем, то автоматически начинаем чувствовать свою моральную правоту. И это ощущение передается другой стороне.

Уметь снимать амбиции. В переговорах искушенных сторон, тот, кто первый проявил эмоцию — фактически проиграл. А тот, кто сумел вызвать эмоцию для своей выгоды соответственно получает в свои руки управление дальнейшим ходом борьбы.

В этом же выступлении Владимир Тарасов дал очень полезный ключ к ведению переговоров с группой. Звучит он так:

«В переговорах с группой всегда нужно детально рассматривать распределение ролей внутри и различия её членов. Далее использовать различия для развала группы. Начинать нужно с тех различий, которые нельзя перепрыгнуть (национальность, вероисповедание) к более размытым (пол, любовь к определенным брендам, музыкальным исполнителям и т.д.)»

ВОСЕМЬ СТУПЕНЕЙ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО ИСКУССТВА

Авторская разработка Владимира Тарасова

Программа семинара рассматривает отдельные содержательные этапы – восемь ступеней — продвижения руководителя:

«от бурного бестолкового деяния — к толковому недеянию»

Такое продвижение руководителя является успешным при понимании им причинно-следственных связей, образующих относительно автономные управленческие механизмы, умелое использование которых и является предметом данного семинара-тренинга. По мере перехода с одной ступени на другую руководитель освобождается от необходимости выполнения определенных функций за их ненадобностью или путем делегирования их выполнения на нижестоящие уровни управленческой иерархии, благодаря чему с каждой новой ступенью у него высвобождается личное время, интеллектуальные и душевные силы для стратегического управления компанией, страной или человечеством.

На первой ступени руководитель освобождается от необходимости доказывать или отвоевывать свое право руководить данным подчиненным (подчиненными), находит необходимую меру в информационном дистанцировании, ритмику и амплитуду поощрений и наказаний, овладевает искусством менеджмента на персонифицированном уровне.

На второй ступени руководитель освобождается от необходимости решения проблемы загрузки подчиненного (вывода «на проектную мощность»), находит оптимальное соотношение между работниками и их функциями, овладевает искусством делегирования и менеджмента на обезличенном уровне.

На третьей ступени руководитель освобождается от необходимости организовывать выполнение собственных приказов и распоряжений после их отдачи, упорядочивает и стандартизует управленческие процедуры, овладевает искусством менеджмента на командном уровне.

На четвертой ступени руководитель освобождается от необходимости отдавать приказы и распоряжения, использует просьбы, пожелания и оценки для корректировки картины мира подчиненного, овладевает искусством менеджмента на иррациональном уровне.

На пятой ступени руководитель освобождается от необходимости использования инициативных повествовательных обращений к подчиненным и переходит на вопросительные, использует вопросы для корректировки картины мира, овладевает искусством менеджмента на познавательном уровне.

На шестой ступени руководитель освобождается от необходимости инициативных обращений к подчиненным, переходит в «запросный режим», использует ответы для менеджмента на дистантном уровне.

На седьмой ступени руководитель освобождается от необходимости отвечать на открытые вопросы подчиненных, реагирует на предложения подчиненных принятием или отвержением, овладевает искусством менеджмента на акцептационном уровне.

На восьмой ступени руководитель освобождается от необходимости какого-либо контакта с подчиненными, оказывает содействие легенде о самом факте своего существования, овладевает искусством менеджмента на мифологическом уровне.

Автор книги: Владимир Тарасов

Жанр: О бизнесе популярно, Бизнес-Книги

Возрастные ограничения:Язык:русскийИздательство:Добрая книгаГород издания:Год издания:ISBN:978-5-98124-589-3Размер:

  • Комментарии |
  • Просмотров: 32829 |
    • 48
    2.4 Оценок: 13

Скачать книгу бесплатно в форматах: (фрагмент)

Внимание! Вы скачиваете отрывок, разрешенный законодательством и правообладателем (не более 20% текста).После ознакомления вам будет предложено перейти на сайт правообладателя и приобрести полную версию произведения. Описание книги


Технологии перехвата и удержания управления.

Каждый из нас ежедневно оказывается вовлеченным в разнообразные ситуации, связанные с борьбой за право контролировать происходящее и управлять обстоятельствами. Мы должны преодолевать сознательное или непреднамеренное сопротивление окружающих, исполнять взятые на себя обязательства, отстаивать свои интересы и убеждения.

Каждый из нас управляет миром, хотя, может быть, делает это плохо: камень на дороге управляет повозкой; ребенок, еще не умея говорить, уже управляет родителями; собака управляет хозяином, а кошка – собакой. Все управляю всеми. Не стыдно управлять миром, стыдно делать это плохо. Управлять можно всем и всеми, в любой ситуации и из любой точки, – надо лишь знать, как это делать.

Эта книга, ставшая классикой деловой литературы, предлагает читателю эффективную систему управленческих навыков, своеобразную «философию жизни», соединяющую мудрость древних традиций с последними достижениями психологии и менеджмента.

В какие бы обстоятельства ни поставила вас жизнь, эта книга научит вас достойно выходить из любой конфликтной ситуации, которыми так богата жизнь каждого активного человека.

Последнее впечатление о книге

  • VladimirTsoy:
  • 5-01-2020, 21:40

Владимир Тарасов — легенда в мире бизнес-обучения. По сути, с него началась профессия бизнес-тренер на постсоветском пространстве. Эта книга — результат глубокого анализа социальных законов общения и взаимодействия.

Ещё Синтез и глубокое осмысление управленческих подходов Востока и Запада. Прочитав эту книгу вы не станете мастером управления, но многие вещи возможно откроются вам в новом свете. А чтобы подняться по лестнице мастерства управленческого искусства нужно много практиковаться. И для этого у Владимира Тарасова разработано много практических тренажеров, осваивая которые вы начнете лучше понимать написанное в книге. Для меня эта книга давно стала настольной. У неё столько слоев смыслов, что перечитывая её, каждый раз открываешь новые.Свернуть Остальные комментарии

Почему курс от Владимира Тарасова необходим даже успешным руководителям?


Не секрет, что далеко не все руководители даже вполне успешных компаний могут быть настоящими лидерами, что по мере продвижения компании вверх начинает мешать им всё больше и больше. Для своевременной ликвидации пробелов и приобретения истинно лидерских навыков и компетенций и создан курс «Персональное управленческое искусство», организованный Владимиром Тарасовым.

Одно из величайших умений и искусств современности – умение управлять коллективом. Настоящий управленец должен уметь собрать команду, в которой каждый будет профессионалом своего дела, наладить контакты между участниками с разными характерами и жизненными позициями, вдохновить членов нового коллектива на трудовые свершения и своевременно гасить конфликты. Кроме того, лидер коллектива должен обладать стратегическим мышлением, а также уметь применять всевозможные инструменты для достижения успеха на практике.

Мы намного сильнее, чем вы предполагаете!

Одно из главных отличий курса Владимира Тарасова от других бизнес-тренингов заключается в том, что во время проведения лекций основной упор делается не на рецепты решения проблем в данной конкретной ситуации, а на общие, фундаментальные закономерности бизнеса, постигнув которые, руководитель сможет успешно решать различные текущие задачи.

Один из самых востребованных лидеров обучения искусству управления, лучший бизнес-тренер и лучший эксперт России и ряда других стран на постсоветском пространстве в области менеджмента, основатель онлайн-школы бизнеса. Эти характеристики лучше всего говорят о личных и деловых качествах основателя школы – Владимира Константиновича Тарасова.

Он начал свой путь к успеху в те времена, когда само упоминание о бизнесе считалось чем-то неправильным, и, более того, политически вредным. Однако он не побоялся следовать своему призванию и сумел реализовать свои планы в условиях тогда еще социалистической действительности.

Большую известность будущему лучшему бизнес- тренеру России принесла организация первой на просторах СССР бизнес-школы в Таллине. Со временем она была трансформирована в менеджмент-гимназию, дающую своим выпускникам как классическое, так и специальное образование в этой сфере. Филиалы школы были открыты в 13 городах Советского Союза.


Владимир Тарасов провел множество семинаров и тренингов, создал целый комплекс интерактивных курсов для предпринимателей и топ-менеджеров, призванных повысить их знание управленческих механизмов и способов успешного и правильного взаимодействия, как с деловыми партнерами, так и с подчиненными.

В этом уникальном образовательном проекте для широкого круга слушателей школы предоставляется возможность получить видео-уроки и электронные издания книг спикера. Все они способны обеспечить участникам онлайн-школы системное развитие управленческой квалификации.

КНИГИ ВЛАДИМИРА ТАРАСОВА

«Владимир Тарасов. Избранное (комплект из 6 книг)»
NEW! «Прагматическая логика» Издательство «Добрая книга», Москва, 2018
«Социальная технология в вопросах и ответах» Издательство «Добрая книга», Москва, 2017
«Технология лидерства» Издательство «Добрая книга», Москва, 2017
«Социальные технологии Таллиннской школы менеджеров. Опыт успешного использования в бизнесе, менеджменте и частной жизни» Издательство «Добрая книга», Москва, 2017
«Философские рассказы для детей от шести до шестидесяти лет» Издательство «Добрая книга», Москва, 2011
«Русские уроки японских коанов» Издательство «Добрая книга», Москва, 2008
«Управленческая элита: как мы её отбираем и готовим» Издательство «Добрая книга», Москва, 2010 Издательство «Политехника», Санкт-Петербург, 2006 
«Полководец. Максимы Катилины» Издательство «Добрая книга», Москва, 2008
«Полководец» Издательство «Добрая книга», Москва, 2005
«Искусство управленческой борьбы» Издательство «Добрая книга», Москва, 2003 (издание дополненное и переработанное) Издательство «Политехника», Санкт-Петербург, 2000 Издательство «Политехника», Санкт-Петербург, 1998 Издательство «Политехника», Санкт-Петербург, 1998 (под названием «Техника управленческой борьбы»)
«The Art of Management Fighting» (перевод книги «Искусство управленческой борьбы» на английский язык) Издательство «Kvibek Trade», Таллинн, 2002
«Juhtimisvõitluse kunst» (перевод книги «Искусство управленческой борьбы» на эстонский язык) Издательство «Kvibek Trade», Таллинн, 2005
«Мистецтво управлінської боротьби. Технології перехоплення і утримання управління» (перевод книги «Искусство управленческой борьбы» на украинский язык) Издательство ТОВ «Софiя-А» ЛТД , Киев, 2016
管理斗争的艺术 (перевод книги «Искусство управленческой борьбы» на китайский язык) Издательство «Добрая книга», Москва, 2017
«Внутрифирменные отношения (в вопросах и ответах)» Издательство «Добрая книга», Москва, 2004 Издательство «Политехника», Санкт-Петербург, 2003 Издательство «Kvibek Trade», Таллинн, 2002
«Технология жизни: книга для героев» Издательство «Добрая книга», Москва, 2007 (подарочное издание) Издательство «Добрая книга», Москва, 2003 (с небольшими дополнениями) Издательство «Тасер», Таллинн, 1992 Издательство «Политехника», Санкт-Петербург, 1992 Dzīves tehnoloģija: Grāmata varoņiem 2019, Рига
«Elu põhitõed: raamat kangelastele» (перевод книги «Технология жизни: книга для героев» на эстонский язык) Издательство «Тасер», Таллинн, 1992
«Философские рассказы для детей» с рисунками Насти Тарасовой» Издательство «Kvibek Trade», Таллинн, 2002 Книга на двух языках — русском и английском
«Персонал-технология: отбор и подготовка менеджеров» Ленинградское отделение изд-ва «Машиностроение», 1989
«Система автоматизированной аттестации руководителей и специалистов. Опыт социальной технологии» Издательство «Валгус», Таллинн, 1982

Наши Тренеры

  • Тарасов Владимир Константинович

    Подробная информация в разделе ВЛАДИМИР ТАРАСОВ

  • Вислов Олег Викторович, Саратов

    Профессиональная управленческая деятельность: Управленческий опыт 20 лет Собственник, член Совета директоров нескольких компанийПрофессиональная тренерская деятельность: Начало обучения в Таллиннской Школе Менеджеров – 1992 год. Прослушал все курсы и прошел обучение на мастер-классах Владимира Тарасова, работал инструктором в пяти Бизнес-лагерях Владимира Тарасова, ведущим тренером в бизнес-лагерях для молодежи и подростков. Член Президиума Член Арбитража Судья первой категории Федерации управленческой борьбыВедет программы по методикам Владимира Тарасова: Техника перехвата и удержания управления 1-2 дня Персональное управленческое искусство 1-2 дня Восемь ступеней управленческого искусства 1 день Управленческие поединки (Классические и Экспресс-поединки) Бизнес-лагеря для детей и подростков

    Контакт: +7 927 22 79 155vislov@list.ru

  • Иванов Михаил Юрьевич, Тольятти

    Профессиональный управленческий опыт: Управленческий опыт 20 лет Большой предпринимательский опыт: бизнесмен, построивший и развивающий бизнес со стандартами мирового уровня Директор компании «Социальные технологии»Обучение в Таллиннской Школе Менеджеров Начало обучения в Таллиннской Школе Менеджеров – 1998 год. Прослушал все курсы и прошел обучение на мастер-классах Владимира Тарасова, работал инструктором в Бизнес-лагерях Владимира Тарасова, инструктором в бизнес-лагерях для молодежи и подростков. Член Президиума Член Арбитража Судья первой категории Федерации управленческой борьбы Кандидат в мастера спорта по управленческой борьбеПроводит программы по методикам Владимира Тарасова: Классические Управленческие поединки Бизнес-лагеря для детей и подростков

  • Давыдова Лариса Анатольевна, Иркутск

    Профессиональная управленческая деятельность: Управленческий опыт 23 года Собственник и руководитель собственного бизнеса Автор и руководитель обучающих проектов «Клуб социальных технологий», «Клуб высоких технологий управления»Профессиональная тренерская деятельность: Начало обучения в Таллиннской Школе Менеджеров – 2004 год. Прослушала курсы и прошла обучение на мастер-классах Владимира Тарасова, работала инструктором в Бизнес-лагерях Владимира Тарасова, тренером в бизнес-лагерях для молодежи и подростков. Член Президиума Московского отделения Федерации управленческой борьбы. Судья первой категории Федерации управленческой борьбы.Ведет программы по методикам Владимира Тарасова: Техника перехвата и удержания управления 2-3 дня Персональное управленческое искусство 2-3 дня Восемь ступеней управленческого искусства 1-2 дня Управленческие поединки (Классические и Экспресс-поединки) Бизнес-лагеря для подростков и молодежи

    Контакт: в Иркутске: +7 902 17 11 600 poedinki@gmail.com

  • Сакурин Виталий Викторович, Москва

    Профессиональная управленческая деятельность: 18 лет адвокатской практики Председатель московской коллегии адвокатов «Сакурин и партнеры»Профессиональная тренерская деятельность: Начало обучения в Таллиннской Школе Менеджеров – 1999 год. Прослушал базовые курсы Владимира Тарасова, работал инструктором в пяти Бизнес-лагерях Владимира Тарасова, участвовал в проведении различных учебных программ, организованных Таллиннской школой менеджеров. Член Президиума Главный Арбитр Судья первой категории Федерации управленческой борьбыВедет программы по методикам Владимира Тарасова: Классические Управленческие поединки Бизнес-лагеря для детей и подростков

    Контакт: +7 925 77 12 141 vit.sakurin@gmail.com

ИСКУССТВО УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ БОРЬБЫ ПРОГРАММА АВТОРСКОГО СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА ВЛАДИМИРА ТАРАСОВА

Проводится с 1991 года

Курс предназначен для ознакомления менеджеров с основными принципами и приёмами ведения управленческой борьбы, как неотъемлемой части любой управленческой деятельности, и без владения которой невозможно достичь серьезного успеха ни в бизнесе, ни в менеджменте, ни в политике, ни в жизни.

Программа курса включает в себя следующие темы и вопросы:

САМОЕ ГУМАННОЕ ИЗ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ИСКУССТВ

  • Искусство управленческой борьбы вчера, сегодня и завтра
  • Обучения нижестоящих и проблема управляемости
  • Структура курса

РОЛЬ И МЕСТО БОРЬБЫ В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА

  • Межвидовая и внутривидовая агрессия
  • Видовые ментальные особенности
  • Физическая борьба
  • Борьба и война
  • Проблема внешнего ресурса
  • Управленческая борьба как борьба за роль
  • Социальное пространство управленческой борьбы
  • Управленческая и правовая борьба
  • Проблема предсказания и имидж
  • Спортивная борьба
  • Интеллектуальная борьба
  • Формальная и прагматическая логика
  • Дипломатическая борьба
  • Политическая борьба
  • Идеальная борьба

ДЕЛОВАЯ И ПОЗИЦИОННАЯ БОРЬБА

  • Война и мир
  • Причина и выгода войны
  • Бой и маневры
  • Борьба за настоящее, прошлое и будущее
  • Деловая борьба
  • Проблема измерения сил и компромисс
  • Позиционная борьба
  • Особенности мужского и женского стилей
  • Взаимозависимость деловой и позиционной борьбы
  • Динамические стереотипы
  • Формулы, приемы и стратагемы

ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ДЕЛОВОЙ БОРЬБЫ

  • Сила, скорость и точность
  • Сила и слабость
  • Сила в безразличии
  • Наращивание силы
  • Взгляд
  • Энергетическая пауза
  • Удержание паузы взглядом
  • Защита от паузы и взгляда
  • Повтор с вариантами
  • Лишение надежды
  • Умение отказать
  • Правый не доказывает
  • Выход из роли

ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ПОЗИЦИОННОЙ БОРЬБЫ

  • Расположение на выгодной местности
  • Быть хозяином, а не гостем
  • Использовать посредников
  • Получение незанятой выгоды
  • Дорога к жизни
  • Помещение в местность смерти
  • Превращение в пустую лодку
  • Выходить вторым, приходить первым
  • Защита удалением
  • Не искать выгоду слишком далеко
  • Персонификация ответственности
  • Здесь и теперь
  • Расщеплять препятствие
  • Присоединять необходимое
  • Положить рядом персик
  • Сметать фигуры с доски
  • Прятать достоинства

КОМБИНАЦИИ ПРИЕМОВ И ОСНОВНЫЕ СТРАТАГЕМЫ

  • Приемы, их комбинации и стратагемы
  • Примеры результативных комбинаций
  • Разделение труда в управленческой борьбе
  • Мастера стратагем
  • Классические китайские стратагемы
  • Примеры результативных стратагем
  • Обучение стратагемному мышлению

Для закрепления материала используются деловые игры и тренинги.

В программу могут быть внесены изменения по усмотрению Автора.


С этим читают