Что такое взаимозаменяемые товары-субституты и товары-комплименты?

Комплементарность в макромолекулах

Как известно, в ядре любой клетки живого организма находится компактизованная (плотно свернутая) молекула ДНК, в которой хранится вся генетическая информация о дальнейшем развитии организма. Молекула ДНК формирует хромосомы, которых у человека в норме 46. ДНК представляет собой сложную полимерную молекулу, состоящую из мономеров — нуклеотидов. Каждый нуклеотид представлен остатком фосфорной кислоты, сахаром рибозой или дезоксирибозой и одним из четырех азотистых оснований- аденином (А), тимином (Т), гуанином (Г), цитозином (Ц).


Как известно, молекула ДНК двухцепочная. Связи между цепями могут образовываться только между комплементарными азотистыми основаниями. Правило комплементарности для азотистых оснований выглядит следующим образом:

А-Т (аденин комплементарен тимину).

Г-Ц (гуанин комплементарен цитозину).

Исходя из этих правил, можно сделать вывод, что комплементарность — это принцип соответствия одного азотистого основания в структуре ДНК или РНК другому, с которым эти основания образуют водородную связь.

Первый шаг к выявлению комплементарности азотистых оснований был сделан задолго до Уотсона и Крика, получивших Нобелевскую премию за расшифровку структуры ДНК, американским биологом Эдвином Чаргаффом. В результате своих исследований он обнаружил, что количество аденина в цепи ДНК совпадает с количеством тимина, а гуанина — с количеством цитозина. Он же установил, что суммарное количество пирамидинов (Т+Ц) равно количеству пуринов (А+Г). Само правило комплементарности было открыто Уотсоном и Криком при расшифровке структуры ДНК.

Свой принцип комплементарности существует и для молекулы РНК. Эта макромолекула обычно одноцепочная, но бывают исключения в зависимости от разновидности РНК и ее функций.

В молекулах РНК присутствуют аденин, гуанин, цитозин и урацил. Принцип комплементарности для двухцепочной РНК выглядит так:

А-У


Г-Ц

Как и в случае ДНК, только если комплементарные друг другу азотистые основания стоят друг напротив друга, формируется двойная цепь.

Суть товаров-субститутов

Товары-субституты — это сопоставимые по своим функциям, цене, качеству товары. В настоящее время из-за высокой конкуренции на рынке их цена бывает очень низкой, что способствует большому спросу, но рентабельность при этом невысокая, а соответственно и прибыль. Поэтому не все хотят сегодня производить субституты. К таким можно отнести швабру и веник, ручку и карандаш, пластмассовые и металлические трубы, кофе и чай. Ясно, что есть некоторые свойства и функции одного изделия, которые не восполнить другим похожим. Но в целом они взаимозаменяемы.

Суть спроса на такую продукцию заключается в следующем: чем выше стоимость одного из продуктов, тем больше спрос на заменяющий его, цена которого ниже. Существует два вида взаимозаменяемости:

  1. совершенная;
  2. относительная.

Совершенная или абсолютная взаимозаменяемость состоит в том, что можно воспользоваться только одним товаром-субститутом и абсолютно не думать о другом. Так, при прокладке водопроводных труб можно воспользоваться только полимерными пластмассовыми трубами и абсолютно не думать об использовании старомодных стальных или медных труб.

Относительная взаимозаменяемость является как бы переменной величиной в каждой конкретной ситуации. То есть, плов, например, можно приготовить, добавив в него говядину, а жаркое быстрее приготовится и лучше получится на вкус с использованием курицы. Или ездить по простым городским дорогам удобнее на малолитражном автомобиле, но выезжая на дальнюю дорогу, лучше пересесть на внедорожник, особенно если поездка действительно планируется по бездорожью. Таких примеров можно много описать.

Производители товаров, у которых нет замены, являются монополистами. Они получают 100 процентов прибыли от производимого изделия, с учетом налогов, конечно. Так было и есть с некоторыми фармацевтическими компаниями. Некоторые производят единственное в своем роде лекарство для борьбы с онкологическими заболеваниями, другие занимаются выпуском препаратов для улучшения и лечения мужской потенции.

Субститут можно определить по возможности и степени удовлетворения потребностей, которые может удовлетворить оригинал. Удовлетворению жажды может способствовать как газированная вода или напиток, так и простая чистая негазированная вода. Или взять хотя бы сахар и заменитель сахара. Понять, что это заменитель, очень просто: на вкус или прочитав этикетку. Как же выбрать нужный нам продукт из множество таких же по свойствам и функциональности? Ответ кроется в цене на продукт. Если цена на заменитель выше оригинала, то, конечно же, выбор падет на оригинал и наоборот. Для того и были придуманы субституты, чтобы удовлетворить ту же потребность за меньшие деньги.

Классификация товаров по взаимозаменяемости


По взаимозаменяемости выделяют товары — субституты (взаимозаменяемые), комплементарные товары (взаимодополняемые) и товары, не имеющие аналогов. Товары-субституты являются друг другу прямыми конкурентами; они — товары с одинаковыми характеристиками. При отсутствии одного товара, его легко можно заменить на другой. (Пример, два разных пакета молока с 2,5% жирности). Небрендовые товары всегда становятся взаимозаменяемыми. Комплементарные товары означают, что использование одного товара влечет за собой одновременное использование второго товара (зубная паста и щетка, бритва и лезвие, обувь и шнурки).

Значение «Комплементер» в словарях

– Бизнес словарь См. Комплементарий

Похожие слова в словарях

Комплемент – Психологический словарь (complement) — группа из девяти плазменных факторов, присутствующих в крови в виде неактивных проферментов, в определенной последовательности активирующих друг друга. участвует в реакциях связывания антителами вторгшихся в организм антигенов; способствует разрушению (лизис), агглютинации и опсонизации чужеродных клеток. В ходе сопровождающей его реакции антиген-антитело может также происходить накопление фагоцитов, очищающих организм от чужеродных ему клеток. См. также Иммунитет. Комплемент – Философский словарь (от лат. complementum — дополнение) — дополнительное средство; комплементарный — дополняющий. Комплемент – Психологическая энциклопедия Комплемент (complement) – Медицинский словарь группа из девяти плазменных факторов, присутствующих в крови в виде неактивных проферментов, в определенной последовательности активирующих друг друга. Комплемент участвует в реакциях связывания антителами вторгшихся в организм антигенов; способствует разрушению (лизис), агглютинации и опсонизации чужеродных клеток. В ходе сопровождающей его реакции антиген-антитело может также происходить накопление фагоцитов, очищающих организм от чужеродных ему клеток. См. также Иммунитет. Комплементарий – Бизнес словарь полный член коммандитного товарищества, общества, отвечающий по его обязательствам всем своим состоянием, несущий неограниченную ответственность. Комплементарий – Экономический словарь — полный член товарищества, общества, несущий неограниченную ответственность — отвечающий по обязательствам общества всем своим состоянием, личным имуществом. Комплементарий – Экономический словарь полный член товарищества, общества, отвечающий по их обязательствам всем своим состоянием, личным имуществом, несущий неограниченную ответственность. Комплементарий – Экономический словарь полный член коммандитного товарищества, общества, отвечающий по его обязательствам всем своим состоянием, несущий неограниченную ответственность. Комплементарий – Юридический словарь Комплементарность – Социологический словарь — взаимная симпатия (антипатия) индивидов, определяющая деление на «своих» и «чужих» Комплементарные Блага – Бизнес словарь См. Блага комплементарные Комплементарные Блага – Экономический словарь — взаимодополняющие друг друга товары, например, телевизор и электрический ток. Комплементарные Блага – Экономический словарь взаимодополняющие друг друга товары, например ботинки и шнурки к ним. Комплементарные Блага – Экономический словарь См. Блага комплементарные Комплементарные Блага – Юридический словарь Комплементарные Товары – Бизнес словарь См. Товары взаимодополняемые Комплементарные Товары – Экономический словарь См. Товары взаимодополняемые Комплементарные Цвета – Психологический словарь Цвета с двумя разными длинами волн, которые при смешении в правильной пропорции дают монохроматический серый или белый цвет. На цветовом круге комплементарные цвета располагаются напротив друг друга. Комплементарные Цвета – Психологическая энциклопедия Комплементарный – Философский словарь — дополнительный. Комплементарный Последовательный Образ – Психологический словарь Если после продолжительной фиксации взгляда на окрашенном стимуле перевести взгляд на ахроматическую поверхность, возникает комплементарный последовательный образ — ощущение цвета, комплементарного тому, в который был окрашен первый стимул. Комплементарный Последовательный Образ – Психологическая энциклопедия

Классификация по уровню вовлеченности в покупку

Последняя классификация товаров в маркетинге: разделение всех продуктов по уровню вовлеченности целевого потребителя в покупку. Выделяют товары с высокой вовлеченностью (приобретение которых связано с высоким риском для покупателя) и с низкой вовлеченностью (товары, приобретение которых связана с низким риском для покупателя).

Для того, чтобы понять, каким уровнем вовлеченности обладает товар, необходимо уметь определять риски для покупателя. Все потребительские риски покупки товара могут быть следующего характера: функциональные, физические, финансовые, социальные, психологические, потеря времени.

Вид рисков Краткое описание
Функциональные заключаются в том, что действие и результат от использования неизвестного товара может не соответствовать ожиданиям потребителя
Физические неизвестный товар может создать дискомфорт при использовании для потребителя
Финансовые потребитель будет разочарован, если купленный неизвестный товар не оправдает его ожидания в результате, к тому же понесет дополнительные финансовые затраты на приобретение нового товара
Социальные товар может затруднить общение с другими людьми
Психологические потребитель всегда от приобретения товара желает получить удовлетворение, как физическое, так и эмоциональное, при покупке неизвестного товара он рискует быть неудовлетворенным покупкой и испытать негативные эмоции
Потеря времени неспособность товара удовлетворить потребность вынуждает потребителя искать замену, а значит нести дополнительные затраты на поиск и приобретение нового продукта

     Предыдущая статья:

Комплементарность в других областях биологии

А ферментативном катализе также используется термин комплементарность. Это понятие в энзимологии применяется для описания специфичности фермента по отношению к определенному исходному веществу (субстрату). Ферменты ввиду своей специфичности могут связываться только с некоторыми субстратами и воздействовать только на определенные химические связи в их молекулах. Чем меньше веществ может катализировать фермент, тем больше его специфичность. В ферментативном катализе комплементарность — это образование специфической связи между активным центром фермента и молекулой субстрата. То есть, и в преобразовании химических веществ в живых организмах комплементарность играет важную роль.

Движение по кривой спроса

Если товары A и B является комплемент, то рост цены на товар A приведет к движению влево по кривой спроса на товар A и повлечет движение кривой спроса на товар B внутрь (ближе к нулю); есть спрос на оба товара упадет. Падение цены на товар A соответственно приведет к движению вправо по кривой спроса A и повлечет движение кривой спроса B вверх, дальше от нуля; спрос на оба товара возрастет.

Предложение и спрос на принтеры и картриджи

Пример движения можно рассмотреть на принтерах и картриджах. Предложение картриджей представлена ​​кривой S, а спрос на них представлен начальной кривой спроса D1 на рисунке справа, начальная цена на картридж – P1, первоначальный спрос – Q1. Если цена принтера упадет, то спрос на них возрастет, а следовательно возрастет спрос и на картриджи. Такой рост спроса на картриджи сдвинет кривую спроса вверх к новой позиции D2. Но если их предложение не переменная (кривая S), то новая величина спроса окажется в на пересечении количества D2 с новой ценой P2.

Товары-комплементы


Комплементарным товар называется, когда он не может заменить какой-тодругой, но без него обладать другим продуктом в определенных условиях нет смысла. Товары-комплименты — это дополнения к другому продукту, аксессуары, если так можно выразиться. К ним можно отнести наушники для телефона или плеера, зарядное устройство для тех же гаджетов или для компьютера, маленькая ложка к кофейной чашке в посудном сервисном комплекте и т.д.

Существуют два виды взаимодополняемости:

  1. абсолютная;
  2. относительная.

Комплементы входят в группу абсолютной взаимодополняемости, когда ни один из товаров в комплекте не приобретается без другого, а спрос падает на оба, если одного из них нет в комплекте. Так может произойти с замком без ключей, отпирающих его.

Суть относительной взаимодополняемости в том, что можно купить только один из нескольких комплементарных товаров и не прибегать к помощи другого. Это можно показать на примере ноутбука и стандартной компьютерной мыши. В этом случае стандартная мышь еще является и субститутом. Она не только комплементарный аксессуар к ноутбуку, но и заменяет его сенсорную панель, с помощью которой и производятся операции с курсором. Поэтому мышь здесь и не нужна.

Степень комплементарности

Степень комплементарности может быть разной, кроме того она не всегда является взаимной. Она может быть измерена перекрестной ценовой эластичностью спроса. Например, в случае с видеоиграми – отдельная игра (комплементарный товар) должно быть употреблена с конкретной игровой консолью, для которой она разработана (базовый продукт). Однако обратное не оправдывается – спрос на консоль не зависящий только от одной игры.

Совершенная комплементарность

Кривая безразличия для совершенных комплементов

Совершенная комплиментарность благ – свойство благ идеально дополнять друг друга в потреблении и служить удовлетворению одной потребности. Совершенный комплемент – это товар, который должен быть употреблен только с другим товаром. Кривая безразличия совершенного комплемента будет прямой угол, как показано на рисунке справа. В реальном мире таких товаров немного. Одним из примеров является правый и левый предмет одежды (обувь или перчатки) они продаются парами, и соотношение между продажей левой или правой части будет максимально приближена к 1: 1 (даже если человек, например. имеет только одну руку и покупает одну перчатку).

Классификация по роли в портфеле бренда

Данная классификация товаров и услуг помогает четко определить роль каждой товарной группы в портфеле бренда и разработать эффективную ассортиментную стратегию. По значению для ассортиментного портфеля выделяют: лидирующие и локомотивные товары, «муравьев», тактические товарные группы и стимулирующие продукты.

Вид группы товаров Описание
Лидеры Обеспечивают лидерство компании в определенном сегменте.
Локомотивы Являются генератором основного объема продаж и прибыли компании. Занимают высокую долю в портфеле и являются ключевым источником роста продаж. Поддерживаются рекламой.
«Муравьи» Обеспечивают достаточный объем продаж (до 50% от портфеля). Могут иметь низкую рентабельность. Носят функцию «стабильности» и «неизменности» портфеля. Практически не растут, не поддерживаются рекламой, приносят гарантированный стабильный доход.
Тактические продукты Товары, необходимые для временной поддержки бренда (промо-продукты) или для укрепления позиционирования бренда, для роста лояльности целевой аудитории. Имеют низкую долю в портфеле, обычно существуют в ограниченном периоде времени.
Стимулирующие товары Товары, призванные совершить пробную покупку в пользу бренда.

С этим читают