В мире сделок доверие без проверок дорого обходится. Чтобы не потерять средства, важно понять, какие промахи чаще всего встречаются. Ниже — практические примеры и шаги к более строгой дисциплине в due diligence.
Собственные иллюзии вместо данных
Слова партнера часто выглядят убедительно, особенно когда сделка крупная. Люди склонны верить обещаниям, игнорируя несоответствия в документах.
Из опыта: подписанные письма на словах без подтверждений приводили к задержкам и неполной оплате. Место доверия заполняют факты: документы, источники, истории платежей.
Проверка только по сайтам и друзьям
Поиск в открытых источниках даёт часть картины, но не всё. Важны юридические детали, бэкграунд учредителей и структура владения.
Без полного юридического аудита риски остаются незаметными до первого финансового удара.
Лень в отношении контрактной и финансовой части
Контракты без четких условий поставки, штрафов и верификации контрагентов — источник непредвиденных затрат.
Практичный подход: системная проверка, в том числе по ИНН, и договорную дисциплину, которая позволяет фиксировать ответственность за платежи.
Например, можно начать с проверки по ИНН проверка контрагента по ИНН, а затем переходить к налоговым и судебным данным. Такой подход экономит деньги и время, позволяя видеть общую картину.