Swot-анализ: что это такое и как его применить на пользу своего бизнеса?

Содержание

Что это такое?

СВОТ анализ — это специальный метод, в котором применяется механизм стратегического планирования, направленный на то, чтобы качественно определить все важные факторы, а также сильные и слабые стороны всей компании, определенного проекта, производственного участка или других подразделений.


В результате, все данные делятся на четыре различных категории и вносятся в специально разработанную форму. Это следующие разделы:

  • Сильные стороны или в оригинальном варианте Strengths;
  • Слабые стороны или Weaknesses;
  • Возможности или Opportunities;
  • Угрозы (Threats).

Любое проведение представленной методики должно предусматривать и включать в себя выполнение и соблюдение указанных разделов.

Обратите внимание! Определение SWOT analysis впервые было представлено профессором Кеннетом Эндрюсом еще в 1963 году. Внутренняя среда оценивается двумя факторами — слабыми и сильными сторонами, расшифровка которых подается в сокращенном варианте (W и S, соответственно)

На эти факторы есть определенное возможное влияние объекта. Внешняя среда включает в себя угрозы и возможности (T и O, соответственно). Она характеризуется тем, что имеет влияние на рассматриваемый объект снаружи, а также невозможностью контроля указанных условий самим объектом. В качестве примера, можно рассмотреть любую компанию, которая занимается торговлей. Она может осуществлять контроль за реализуемым торговым ассортиментом, что является образцом фактора внутренней среды. Однако, компания не имеет отношения к образованию законодательства о торговой деятельности, что относится к внешней среде

Внутренняя среда оценивается двумя факторами — слабыми и сильными сторонами, расшифровка которых подается в сокращенном варианте (W и S, соответственно). На эти факторы есть определенное возможное влияние объекта. Внешняя среда включает в себя угрозы и возможности (T и O, соответственно). Она характеризуется тем, что имеет влияние на рассматриваемый объект снаружи, а также невозможностью контроля указанных условий самим объектом. В качестве примера, можно рассмотреть любую компанию, которая занимается торговлей. Она может осуществлять контроль за реализуемым торговым ассортиментом, что является образцом фактора внутренней среды. Однако, компания не имеет отношения к образованию законодательства о торговой деятельности, что относится к внешней среде.

Многие интересуются, зачем делать СВОД анализ, что это, и какой в этом смысл. Методика подразумевает составление краткой характеристики рассматриваемого объекта, которая визуально легко читается и достаточно понятна. Помогает определить состояние текущих дел в производстве, общей деятельности компании, политической партии или любой другой организации, коммерческой и экономической сферах.

Вся необходимая информация, знания и опыт собираются в один шаблон. Собранные данные относятся к множеству сфер деятельности рассматриваемого объекта и представляют единую картину всех внутренних и внешних процессов, которые важны для деятельности объекта.

Применение метода, для определения успешности бизнеса

При составлении представленного анализа, и перед тем, как сделать итоговый отчет, требуется изучить и соблюдать основные правила грамотного выполнения. Таких правил несколько и заключаются они в качественном определении параметров, которые требуется соблюдать:

для получения наиболее объективных результатов, рекомендуется выполнять исследование по каждому товару, подразделению или отдельной сфере; важно применять в итоговой матрице SWOT только однозначные формулировки и описания; слабые и сильные стороны следует рассматривать только с точки зрения потенциального покупателя или клиента. Чтобы окончательно убедиться в них, рекомендуется проводить опросы или собрать анкеты среди постоянных клиентов; при определении рисков и недостатков желательно отыскать возможности для их устранения или снижения количества и качества их влияния

Возможности и преимущества должны преподноситься со стороны их максимального использования и улучшения. Все эти решения необходимо учесть в матрице СВОТ.

Грамотное составление шаблона

Итоговая матрица должна составляться только после предварительного изучения и анализа рынка, на котором представлено предприятие

Важно полностью исследовать целевую аудиторию продукции компании, что способствует пониманию потребностей и нужд клиентов. Это поможет не просто продать продукт, а еще и полностью удовлетворить потребности каждого человека, наладить долгосрочные отношения и расширить круг постоянных потребителей

Правила составления

Рекомендуется также определить основных конкурентов, а также провести анализ их деятельности как потребитель продукции. Сравнение позволит определить собственные слабые и сильные качества.

Что считают слабыми сторонами

Слабыми сторонами принято считать те внутренние факторы, которые являются катализаторами затруднения ведения бизнеса. Они ухудшают уровень конкурентоспособности. К ним относятся такие примеры:

  • большая стоимость привлечения потребителей;
  • малое количество персонала поддержки.

SWOT анализ – Предприятие-застройщик (долевое строительство)

Сильные стороны предприятия

Возможности  (внешнее окружение)

Предприятие известно в городе и имеет хорошую репутацию (10 построенных домов).

Приобретение земельного участка и строительство малоэтажных домов на окраине города – сектор эконом жилья (имеется большой свободный участок земли и есть потребность в жилье у населения).

Предприятие имеет связи в правительственных структурах.

Строительство дополнительных литеров уже построенных жилых домов в секторе престижного жилья.

Продумала схема получения разрешений, строительства и ввода в эксплуатацию объектов недвижимости.

Увеличение количества покупателей за счет зачета имеющейся недвижимость в счет покупки новой.

Квалифицированные строители.

Выход на рынок соседней области.

Эффективный менеджмент (опытные руководители).

12 лет на рынке недвижимости.

Большой уставный капитал гарантирует доверие инвесторов и потребителей.

Слабые стороны предприятия

Угрозы (внешнее окружение)

Экономия на материалах приводит к снижению качества построенных объектов.

Появление конкурирующих организаций, строящих жилье в тех же районах.

Долгие сроки строительства объектов-строительства

Увеличение себестоимости строительства из-за роста цен на строительные материалы.

Недостаток денежных средств для выплаты заработной платы рабочим в связи с тем, что деньги находятся в обороте

Скачки курса доллара способны увеличить себестоимость работ и снизить спрос на объекты недвижимости (в кризис люди более осторожны с покупками).

Базируясь на полученных данных, мы можем разработать основные стратегические направления развития предприятия.

Выводы СВОТ-анализа


Итак, существуют возможности приобретения земельного участка и строительство малоэтажных домов на окраине города – сектор эконом жилья, и строительство дополнительных литеров уже построенных жилых домов в секторе престижного жилья. Увеличение количества покупателей за счет зачета имеющейся недвижимость в счет покупки новой. Выход на рынок соседней области.

Чтобы использовать данные возможности потребуется прежде всего приобрести данный земельный участок. Однако у предприятия имеется нехватка свободных денежных средств. Поэтому чтобы использовать данную возможность следует взять кредит на покупку данного земельного участка, получение разрешений, а также для строительства дополнительных литеров уже построенным домам. Благодаря тому, что у предприятия есть такие сильные стороны, что оно имеет хорошую репутацию, работает на рынке 12 лет и имеет большой уставный капитал, то банк выдачу кредита компании наверняка одобрит.

Исходя из результатов SWOT-анализа можно сделать вывод, что есть угроза появления конкурентов и увеличения себестоимости строительства. Однако благодаря тому, что на кредит можно рассчитывать, компания справится с оплатой своих обязательств даже в случае негативных сценариев. Конкурентов также можно не бояться, поскольку компания работает на рынке долго время и имеет хорошую репутацию. Однако экономия на строительных материалах снижает качество строительных работ. Чтобы победить в конкурентной борьбе следует пересмотреть политику снижения себестоимости и поискать другие резервы снижения себестоимости с сохранением качества строительных работ на высоком уровне.

Таким образом, у компании есть потенциал эффективно работать на рынке. И используя сильные стороны предприятия можно использовать появляющиеся возможности и избежать угроз.

SWOT-анализ

Когда проводить SWOT-анализ

Когда следует проводить SWOT-анализ? SWOT-анализ приносит пользу в бесчисленном количестве случаев.

  • Вы хотите узнать, насколько эффективна новая инициатива, продукт или приобретение?
  • Вам требуется решение конкретной бизнес-проблемы?
  • Вы хотите оценить уже существующую и реализуемую стратегию?
  • У вас есть лишние средства, которые необходимо выгодно вложить?
  • Вы — некоммерческая или государственная организация, получившая крупный грант или пожертвование, и вы не знаете, как потратить эти деньги?
  • У вас появились новые конкуренты? Вам нужно оценить потенциальное слияние с другой организацией?
  • Вы хотите точнее сформулировать свою миссию или социальную значимость?

Если вы положительно ответили хотя бы на один вопрос, SWOT-анализ обязательно вам поможет!

В конечном счете, он пригодится в любой ситуации, требующей оценки текущего положения дел на рынке (Недостатков и Рисков), определения сильных сторон (Преимуществ) и направлений развития (Возможностей).

Зачем проводить SWOT-анализ

Зачем нужен SWOT? SWOT-анализ дает компании возможность точно оценить свое положение в своей сфере. Члены рабочей группы по укреплению здоровья и развитию сообщества из Канзасского университета указывают, что «владение информацией о ситуации способствует эффективному стратегическому планированию и позволяет принимать более качественные решения».

«Простой и применимый в любых условиях» SWOT-анализ предоставляет подобную информацию, поэтому его результаты можно использовать для создания стратегии, учитывающей внутренние преимущества и внешние возможности и ориентированной на исправление (внутренних) недостатков и устранение (внешних) рисков. Более того, несмотря на то, что «изначально SWOT был разработан для нужд бизнеса», «его можно использовать для оздоровления и развития сообщества в целом, и даже для личных нужд».

Как составить SWOT анализ правильно

Подготовьте две начальных таблицы SWOT анализа: для пары «силы/слабости» и для пары «возможности/угрозы»

Запишите в нее группы факторов и выпишите плюсы и минусы по каждой группе, каждому фактору присвойте балл важности от 1 до 10. Вот так может выглядеть таблица по паре «силы/слабости»:

Аналогичным образом заполните таблицу по паре «возможности/угрозы». Таблицы могут получиться длинными, это не страшно — когда запишете все факторы, их нужно будет отфильтровать. Для каждого из четырех элементов анализа (силы, слабости, возможности, угрозы) выберите 5-10 самых важных, то есть с самыми высокими оценками.

Чтобы сопоставить выбранные результаты и использовать их в стратегии, сделайте еще одну таблицу — она называется расширенной матрицей SWOT анализа.

Сравнивайте все факторы на пересечениях: каждую силу и слабость с каждой возможностью и угрозой. Нужно поразмыслить над каждым сочетанием — как можно применить его в стратегии развития. Какие-то сочетания вам ничего не дадут, а другие подкинут полезных идей.

Вот как стоит интерпретировать пересечения:

  • Что делать — ячейка №1 «Сила + Возможность». Как с максимальным эффектом использовать свои конкурентные преимущества.
  • Что развивать — ячейка №2 «Слабость + Возможность». Как использовать возможности, чтобы укрепить слабые стороны.
  • С чем бороться — ячейка №3 «Сила + Угроза» — какие ваши преимущества помогут защититься от угроз.
  • Что исключить — ячейка №4 «Слабость + Угроза» — какие стороны нужно либо развивать и укреплять в первую очередь, либо вовсе исключить.

Рассмотрим расширенную матрицу SWOT анализа на примере. Я напишу только по одному фактору в ячейках сил, слабостей, возможностей и угроз, чтобы не путать вас масштабным описанием:

При составлении комбинаций учитывайте реальное состояние рынка и своего бизнеса. Какие-то маловероятные сценарии можно не учитывать: если вы не продвинутый аналитик, лучше сосредоточиться на явных угрозах и возможностях роста.

Возможности SWOT-анализа

— Прежде всего следует заметить, что Правительство России поощряет предоставление кредитов населению на выгодных условиях, это способствует росту экономики страны, дает возможность населению приобретать в кредит жилье, улучшая жилищные условия.

Поэтому существует возможность, что будут предоставлены льготы банкам, чтобы те в свою очередь смогли предоставить кредиты населению под небольшие проценты.

— у Сбербанка есть возможность выхода на новые рынки, в частности в Европу, что позволит увеличить оборот банка, позволит привлечь новых клиентов, получать большую прибыль.

Сопоставление сильных и слабых сторон, возможностей и угроз в СВОТ-анализе

Если проанализировать имеющиеся у банка преимущества, недостатки, угрозы и возможности, можно заметить, что не смотря на сложную экономическую ситуацию, сложившуюся в России на сегодняшний день, Сбербанк функционирует в достаточно благоприятных условиях. Банк уже испытывает нехватку свободных наличных денежных средств, однако находит эффективные меры по улучшению ситуации с ликвидностью.

Чтобы привлечь дополнительные наличные денежные средства, требуется направить усилия на привлечение депозитов от населения. Также следует быть осторожными с выдачей кредитов, поскольку согласно прогнозу Минэкономразвития России на 2015-2024 годы в 2013 году предполагается достаточно высокая инфляция, которая может составить 6-7 процентов.

Контроль выдачи кредитов, серьезные требования к заемщикам помогут избежать ситуации, когда должники не возвращает кредитов. Также можно включить поручительство в перечень требований при выдаче кредитов (в настоящий момент поручительство требуется только при выдаче кредита на долевое строительство).

Проблему текучести кадров можно решить с помощью мер, направленных на мотивирование работников, в первую очередь на повышение заработной платы (это возможно осуществить благодаря достаточно высокой прибыли компании, эффективному менеджменту, развитию и расширению деятельности банка).

Выход на новые рынки позволит увеличить прибыльность банка, соответственно даст возможность улучшить благосостояние его сотрудников.

Таким образом, мы рассмотрели анализ внешней среды Сбербанка. Если вам интересны еще примеры SWOT-анализа, то их можно посмотреть здесь.

Выводы СВОТ-анализа

Таким образом, данное исследование показало, что при текущей нестабильной экономической ситуации требуется более внимательно подходить к клиентам банка, требуется тщательно планировать денежные средства, необходимо регулярно рассчитывать экономические нормативы (такие как норматив достаточности капитала, норматив мгновенной ликвидности и другие), что позволит вовремя выявить имеющиеся проблемы, устранить их.

Pros and cons of SWOT analysis:

Pros:

  • Low-cost process
  • Creates a visual roadmap
  • Extensibility in usage – it’s not only for marketing
  • Its simplicity allows people to participate without prior knowledge or experience in the method
  • Clearly differentiates between internal (strengths and weaknesses) and external (opportunities and threats) factors to help with the decision-making process
  • You can use it to assess your own organization, competitors, environment, and even your personal development
  • Helps in developing the company’s organizational strategy
  • Addresses weaknesses
  • Deters threats

Cons:

  • Open to human error
  • Takes only current issues, disregards the future and historical aspects
  • Gives a macro view, rather than a detailed, micro one
  • Does not prioritize issues
  • Doesn’t offer solutions nor alternates to the issues
  • Can generate many ideas, but does not give the best option in between ideas

However, even though SWOT analysis is one of the best mechanisms available nowadays, it does have its cons and limits. One such limit is that SWOT analysis focuses on the present issues. Therefore, it doesn’t always take historical and future perspectives.

In fact, it only shows the current elements of your organization’s SWOT. Moreover, SWOT analysis doesn’t always capture all factors of the elements, as there is no fundamental formula to follow, and is highly dependent on human skills.

Таблица 4

SWOT-АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ НА РЫНКЕ ПРОЧИХ УСЛУГ

Название

Сильные

стороны

Возможности

Угрозы

Слабые

стороны

«Саврасовские сауны»

Есть постоянные клиенты

Увеличение рентабельности

На рынок могут прийти новые конкуренты


Слабая политика продвижения

«на Гагарина 50»

Адекватные финансовые источники

Возможность модернизации оборудования

На рынок могут прийти новые конкуренты

Невысокий уровень обслуживания

«Бизантин»

Является лидером на рынке

На рынок могут прийти новые конкуренты

Недостаток персонала

«Морской дворец»

Высокий уровень обслуживания

На рынок могут прийти новые конкуренты

Высокая стоимость услуг

«Ундина»

Есть постоянные клиенты

Внедрение CRM

На рынок могут прийти новые конкуренты

Недостаток персонала

Вывод SWOT-анализа:

Таким образом, SWOT-анализ конкурентов позволил нам увидеть их сильные и слабые стороны конкурирующих компаний. Можно сделать вывод, что одним из базовых факторов возможного эффективного продвижения гостиничных услуг на рынок является небольшое количество конкурентов в сфере гостиничного бизнеса.

-В Нижнем Новгороде достаточно мало гостиниц VIP-класса. При этом имеется платежеспособный спрос на услуг гостиниц и связанные с ними.

-Следует провести ряд маркетинговых и рекламных акций, направленных на продвижение услуг гостиницы. Осуществить рекламную кампании в местных средствах массовой информации.

Следует заметить, что наиболее важным фактором успешного продвижения услуг гостиницы на рынок будет являться объединение всех услуг в единый комплекс, имеющий очень выгодное месторасположение.

Как эффективно применить результаты

Согласно итоговой матрицы, можно провести окончательный анализ деятельности компании и получить правильные и качественные выводы. В полученной таблице указаны тактические действия, которые следует предпринять для роста компании.

Матрица имеет четыре стратегии:

  • действия S-O, указанные на рисунке, являются теми мероприятиями, которые могут применять сильные стороны продукции для того, чтобы охватить все возможности.
  • действия W-O направлены на защиту. Это перечень пунктов, которые могут улучшить и преодолеть негативные качества и слабые стороны, а также применить полученные возможности на практике;
  • шаги S-T также относятся к защитным мерам и направлены на качественное применение сильных сторон, чтобы предотвратить возможные угрозы;
  • действия W-T относятся к защитным стратегиям, которые помогут улучшить и преодолеть слабые стороны продукции, а также снизить возможности для угроз.

SWOT анализ: инструкция для чайников

Когда речь идет о разработке SWOT анализа для бизнеса, возникают вопросы: «Аа что же такое SWOT анализ, для чего он нужен и как его сделать?» У большинства людей разработка SWOT анализа вызывает панику. Спокойно, не все так сложно как кажется. Специально для вас, специалисты KOLORO расскажут и приведут примеры как правильно сделать SWOT анализ чтобы ваш бизнес процветал.

Для чего нужно использовать SWOT анализ?

Цель SWOT-анализа — разработать бизнес-стратегию, убедившись, что были рассмотрены все сильные и слабые стороны вашего проекта, а также возможности и угрозы, с которыми в будущем можно столкнуться на рынке.

Разработать SWOT анализ можно не только для предприятия, нового бизнеса, товара, услуги. Также можно сделать и самоанализ.

Сильные и слабые стороны являются внутренними для компании (репутация, патенты, местоположение). Их можно изменить с течением времени, но не без какой-либо работы. Возможности и угрозы являются внешними (поставщики, конкуренты, цены) — они находятся на рынке, на них нельзя повлиять напрямую.

рекомендуют проводить совещание по обзору стратегий не реже одного раза в год и обязательно нужно начинать со SWOT-анализа.

Новые предприятия должны использовать SWOT-анализ как часть своего процесса планирования.

Основные параметры SWOT-анализа в таблице


Во внешней среде ряд факторов от которых компания не застрахована:

  • политическая ситуация — принятие законов;t 
  • экономическая ситуация страны — изменение ВВП, курс валют;t 
  • климатические особенности;t 
  • технологические изменения — когда на рынке появляются новые усовершенствованные технологии;t 
  • демографическая ситуация.

Все эти факторы меняются. Сила влияния этих факторов зависит от специфики вашего дела и стиля ведения бизнеса предпринимателями.

Например, компания Apple выпустила на рынок беспроводные наушники AirPods.  Благодаря хорошо разработанной рекламной кампанией — они стали главным трендом осени 2016 года.

  «Эпломаны» сломя голову побежали покупать это чудо техники, чем повысили бюджет компании Apple. После выхода AirPods, главные конкуренты Apple начали производить подобные продукты.

Это наушники: Samsung Gear IconX, Motorola Verve Ones+ , Erato Apollo 7 и другие.

Основные правила SWOT-анализа

Составить SWOT анализ может менеджер вашей компании, который более компетентен  и ознакомлен с рынком. Главное — следовать основным правилам SWOT-анализа.

Следуя этим главным правилам SWOT-анализа, вы сможете увидеть сильные и слабые стороны вашей компании и какие факторы могут на нее повлиять.

Рассмотрим пример SWOT-анализа компании McDonald’s.

SWOT анализ личности

Для того чтобы лучше узнать себя и добиться желаемого результата в жизни, необходимо знать свои сильные и слабые стороны. Благодаря SWOT-анализу, мы можем проанализировать себя и, возможно, раскрыть новые таланты.

Ниже мы приведем общий пример таблицы SWOT-анализа личности.

Чтобы было более понятно, рассмотрим пример SWOT-анализа личности художника.

PEST-анализ

Основные факторы PEST анализа:

Чтобы правильно разработать бизнес- и маркетинговый план нужно использовать PEST анализ. Имея информацию о рынке, можно сформировать комплекс целей и стратегий компании.

Рассмотрим на примере, как же политическая ситуация в стране может повлиять на развитие бизнеса. В 2014-2015 году из-за конфликтов между Россией и Украиной, на нашу страну были наложены санкции.

Они касалась экспорта и импорта продуктов питания в страны Европы.

От этих санкций больше всего пострадали супермаркеты и продуктовые магазины, которые продавали европейские продукты питания, потому что они не могли завезти на отечественный рынок товары.

Компания Apple из-за нестабильности российского рубля на рынке, повысила цены на устройства на 66-69%. Но их конкуренты Samsung, подняли цены только на 10-12%.

Стоимость услуги SWOT анализ?

Не знаете, как разработать SWOT анализ? Обращайтесь в компанию KOLORO, наши специалисты помогут вам найти лучшие стороны вашей компании, и пусть ваши конкуренты кусают локти!

Основные параметры SWOT анализа

Для swot анализа вам нужно собрать данные по каждому элементу аббревиатуры: описать сильные и слабые стороны компании, внешние возможности и угрозы рынка. Я предлагаю вам готовые группы факторов, чтобы было проще. Если вы и так знаете все свои силы и слабости и внешние факторы, можете сразу их записывать, но советую все-таки пройтись по списку — вдруг что-то еще придет в голову.

Сильные и слабые стороны компании

Организация. Тут все, что касается человеческого ресурса и организации работы: квалификация персонала и отношение сотрудников к работе, уровень текучки. Отметьте, как работают друг с другом разные подразделения компании, есть ли сложности в организационной структуре.

Финансы. Здесь смотрите, как обстоят дела с финансовыми показателями компании: как вы оцениваете издержки компании, прибыльность и в целом финансовую устойчивость. Способны ли вы при необходимости выделять крупные суммы на решение непредвиденных ситуаций или вкладываться в развитие.

Производство. Преимуществом будет использование сложных технологий, которые не могут скопировать конкуренты, и наличие уникальных патентов. Если ваше производство легко скопировать — это слабость. Оцените также, насколько современные технологии используются в компании: старые методы производства обычно занимают больше времени и требуют больше затрат.

Товар. Подумайте, какие свойства товара лучше или хуже всего удовлетворяют запросы потребителей, какие потребительские качества самые сильные и слабые, как покупатели относятся к дизайну и удобству самого товара и его упаковки. Проанализируйте ассортимент: он слишком узкий или, наоборот, неоправданно широкий. Оцените работу вашего отдела продаж, ценовую политику.

Маркетинг. Оцените, в каких каналах представлена компания, как охвачена потенциальная аудитория. Какой имидж у компании на рынке, достаточно ли бюджета на рекламу.

Скорость реакции на изменения. Может ли ваша компания быстро приспособиться к изменениям рынка и появлению новых технологий, способна ли она быстро выработать антикризисную стратегию.

Угрозы и возможности

Спрос. Следите, какими темпами растет или сокращается рынок, какова его емкость. Вероятно ли появление новой волны спроса в связи с каким-то внешними обстоятельствами, в том числе сезонными.

Конкуренция. Проанализируйте, как распределены доли рынка между конкурентами, может ли измениться это соотношение. Какова вероятность выхода новых конкурентов на рынок.

Научно-технический фактор. Следите за новостями: могут ли вскоре появиться новые технологии, которые изменят производство в вашей отрасли или могут повлиять на спрос.

Законодательство и политика. Оцените политическую стабильность: вероятно ли появление новых законов, которые регулируют вашу отрасль, или изменение международных отношений, которое может повлиять на компанию.

Экономика. Наблюдайте за экономическими тенденциями в своей стране или регионе. Спад экономики — это сложное время для бизнеса.

References

  1. ^
  2. Caves, R. W. (2004). Encyclopedia of the City. Routledge. p. 653. ISBN 978-0415862875.
  3. ^ Dess, Gregory (2018). Strategic Management. United States: McGraw-Hill. p. 73. ISBN .
  4. Armstrong, M. A handbook of Human Resource Management Practice (10th edition) 2006, Kogan Page, London ISBN 0-7494-4631-5
  5. ^ Armstrong.M Management Processes and Functions, 1996, London CIPD ISBN 0-85292-438-0
  6. ^
  7. Westhues, Anne; Jean Lafrance; Glen Schmidt (2001). «A SWOT analysis of social work education in Canada». Social Work Education: The International Journal. 20 (1): 35–56.
  8. Birkenmaier, Julie (2001). The Practice of Generalist Social Work. New York, NY: Routledge.
  9. Pittsburg, California tried this out recently with the BART program. Citation: (Document). Pittsburg City, California, www.ci.pittsburg.ca.us/Modules/ShowDocument.aspx?documentid.
  10. ^
  11. Chermack, Thomas J.; Bernadette K. Kasshanna (December 2007). «The Use of and Misuse of SWOT analysis and implications for HRD professionals». Human Resource Development International. 10 (4): 383–399.
  12. Porter, Michael; Argyres, Nicholas; McGahan, Anita M. (2002). «An Interview with Michael Porter». The Academy of Management Executive (1993-2005). 16 (2): 43–52. JSTOR .
  13. Mesly, Olivier (2017). Project feasibility – Tools for uncovering points of vulnerability. New York, NY:Taylor and Francis, CRC Press, 546 pages, 9 ISBN .

SWOT Analysis Infographic

Click on the image below to see SWOT Analysis represented in an infographic:

Key Points

SWOT Analysis is a simple but useful framework for analyzing your organization’s strengths, weaknesses, opportunities, and threats.

It helps you to build on what you do well, to address what you’re lacking, to minimize risks, and to take the greatest possible advantage of chances for success.

It can be used to kick off strategy formulation informally, or in a more sophisticated way as a serious strategy tool. You can also use it to get an understanding of your competitors, which can give you the insights you need to craft a coherent and successful competitive position.

When carrying out your analysis, be realistic and rigorous. Apply it at the right level, and supplement it with other option-generation tools where appropriate.

Note:

Many people attribute SWOT Analysis to Albert S. Humphrey. However, there has been some debate on the originator of the tool, as discussed in the International Journal of Business Research.

Образец матрицы для сравнительного свот-анализа

В данной матрице Вы отражаете все факторы присущие Вашей компании и выбранным конкурентам. В связи с этим, деление на Сильные и Слабые стороны будет не относительно конкретных фирм, а являются ли они в целом преимуществом или нет. Так, например, выгодное расположение торговых точек – это положительная сторона, даже если этого нельзя сказать о Вашей организации. Возможно, какие-то факторы, важные для конкурентов, в Вашей компании отсутствуют совсем – это не повод не указывать их в анализе. Возможно, увидев картину в целом Вы осознаете необходимость введения таких факторов и у себя, или же наоборот – откажетесь от лишнего.

В данной матрице, кроме прочего, можно видеть насколько полно Вы используете «возможности» по сравнению с Вашими конкурентами, и не являются ли Ваши «угрозы» «возможностями» для конкурентов.

ВАША ЧАСТНАЯ РАЗВЕДЫВАТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ «Р-ТЕХНО»

Ошибки при составлении

При выполнении SWOT анализа наиболее распространены следующие ошибки:

достаточно большое количество сотрудников включают угрозы и возможности во внутренние факторы; использование непроверенных данных; недостаточное количество факторов в каждом из разделов, что не позволяет качественно оценить состояние дел; важно не просто перечислить факторы и заполнить таблицу, необходимо указать проделанную работу и составить правильные выводы. СВОТ анализ представляет собой специальный метод, который позволяет оценить то направление, в котором движется компания

Важно эффективно применить полученные результаты, соблюдать методику и постараться избежать ошибок, которые часто допускаются при составлении

СВОТ анализ представляет собой специальный метод, который позволяет оценить то направление, в котором движется компания

Важно эффективно применить полученные результаты, соблюдать методику и постараться избежать ошибок, которые часто допускаются при составлении

https://www.youtube.com/watch?v=S6OwVsQL8Hw

За и против

SWOT-анализ часто подвергается критике. Речь идет о стандартизованной схеме анализа, которая подходит не всем предприятиям и фирмам.

Преимущества SWOT-анализа

  • Помогает компании использовать внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии.
  • Если сильных отличительных преимуществ у компании пока нет, можно проанализировать свои потенциально сильные стороны и использовать их для достижения маркетинговых целей.
  • Проанализировать все слабые и уязвимые места компании, чтобы понять, влияют ли они на конкуренцию, положение на рынке, можно ли их откорректировать, исходя из стратегических соображений?
  • Знать, какие ресурсы и квалификации лучше всего использовать для того чтобы получить максимально благоприятные возможности.
  • Выявить угрозы, которые являются наиболее критичными для компании, предпринять ряд стратегических действий для хорошей защиты.

Недостатки

  • SWOT-анализ это просто инструмент для получения наглядной структурированной информации, он не содержит четких рекомендаций или конкретных сформулированных ответов. Дальше — работа аналитика.
  • Простота SWOT-анализа обманчива, его результаты чрезвычайно зависимы от полноты и качества исходной информации. Для объективного SWOT-анализа нужны эксперты с глубоким пониманием тенденций развития рынка и его текущего состояния, или осуществить большой объем работы по сбору и анализу первичной информации.
  • В процессе формирования таблиц могут быть допущены механические ошибки (потеря важных факторов или включение лишних, некорректная оценка весовых коэффициентов и проч.). Их сложно выявить, кроме совсем явных ошибок, но они влияют на процесс дальнейшего анализа и приводят к неверным выводам и ошибочным стратегическим решениям.

Основные параметры SWOT-анализа

Strengths – сильные стороны,

Weakness – слабые стороны,

Opportunities – возможности,

Threats – угрозы.

По результатам ситуационного анализа можно оценить, обладает ли компания внутренними силами и ресурсами, чтобы реализовать имеющиеся возможности и противостоять внешним угрозам. Соответственно, необходим анализ внутренней и внешней ситуации.

При оценке внешней ситуации стоит учитывать:

  • законодательство и политический климат,
  • ожидаемые или возможные его изменения, которые могут повлиять на работу компании. (Пр.: изменения в таможенном законодательстве);
  • экономическое положение страны, региона (изменение показателей ВНП, возможные крупные изменения в экономике, потенциально влияющие на компанию, ожидаемая инфляция);
  • социально-демографические факторы;
  • изменение технологий (ожидание технических новинок);
  • экологическую среду.

В процессе проведения анализа внутренней ситуации компании оцениваются ресурсы фирмы, ее бизнес процессы, анализируется конкурентоспособность.

В процессе проведения анализа подтверждается или изменяется формулировка устойчивых конкурентных преимуществ компании. Ключевые факторы анализа:

  • менеджмент (оценивается потенциал сотрудников компании высшего и среднего уровня, их квалификация, мотивация, лояльность);
  • маркетинг (включая анализ коммуникационной программы (реклама, личные продажи, PR), сравнение рекламной активности с конкурентами, эффективность собственных маркетинговых усилий);
  • персонал (особенно работа торгового персонала, уровень квалификации и заинтересованности, соответствие мотивационных программ целям и задачам организации, а также анализ контактов, новых потребителей, стоимости содержания торгового персонала);
  • анализ системы сбыта компании, потребностей и запросов торговых партнеров (распределения объемов продаж по членам сети дистрибьюции, типам посредников, аудит дистрибьюторов, выделение приоритетных дилеров);
  • анализ продуктового портфеля (оцениваются текущие и ожидаемые объемы продаж, доля рынка, прибыльность по каждому из продуктов или продуктовой группе, качество, имидж марки);
  • анализируются приоритетные конкуренты, их доля рынка, возможные преимущества по издержкам, цене, имидж их товаров, их конкурентное поведение текущее и возможное, их основные слабости;
  • наличие устойчивого конкурентного преимущества (например, ресурсной базы, недоступной ближайшим конкурентам или патентованных технологий);
  • анализ ценовой политики, возможные максимально приемлемые цены для товаров компании, сравнение с ценами конкурентов, политика скидок и других программ стимулирования сбыта и задач компании. .

С этим читают