Бизнес модель канвас: 5 примеров стратегий

  1. Business Model Canvas Examples
  2. Step 4 (of 10): Customer Relationships
  3. Стратегия Форы для бизнес модели канвас
  4. Ash Maurya’s Lean Canvas Template
  5. Step 3 (of 10): Unique Value Proposition.
  6. Value proposition canvas
  7. Блиц
  8. Difference between Business Model Canvas and Lean Canvas
  9. Digital по-сибирски
  10. Описание
  11. Курсы от коллег по цеху
  12. Проблема и существующие альтернативы
  13. How do I get started?
  14. Каналы продвижения
  15. Step 7 (of 10): Cost Structure.
  16. Structure of Lean Canvas
  17. Step 5 (of 10): Revenue Streams
  18. 5 примеров стратегий для выбора своего дела на основе шаблона бизнес-модели
  19. How do I get started?
  20. Возможности приложения Canva
  21. Step 6 (of 10): Key Activities

Business Model Canvas Examples

We shall present some examples of Osterwalder’s Business Model Canvas in the following section.


You should see how your canvas helps you make your business or product better. Putting the Business Model Canvas on a huge board and asking your whole team to collaborate on it is a great way to make sure that everyone important understands and agrees to what you have in mind. A collaborative approach also brings up new ideas. The focus should not be to limit yourself to the current business model but continuously improve it too. The canvas is a great tool to figure out your business but you would also want to understand the external environment i.e. all the threats and opportunities and how to maintain a competitive advantage in the long run.

Step 4 (of 10): Customer Relationships

How does the customer interact with you through the sales and product lifecycle? Do they have a dedicated personal contact they see? Call? Is all the interaction over the web? Do they never see you at all but instead talk to a Channel? A few litmus test questions you may want to ask yourself at this point:
– Can the Value Proposition be delivered to the Customer this way? All the way through from promotion, to sale, to post-sale service? (See AIDAOR above on this.)
– Can you make the numbers work?
– Is there a premium support product you need to create/test? Many companies, like Apple, have rejected the false choice of ‘Do we provide phone support or not?’ instead offering personal support for a reasonable charge.

Output: a description of Customer Relationships, with notes if they differ across Customers (between Segments or among Personas within a Segment) or across the customer journey.

Notes: If you’re a startup, be sure to document and review critical assumptions here. Also, the focal items are in a kind of specific order- you should validate your Segments and their relationship to the Propositions above all else. If this means you provide personal support in the early days (a ‘concierge test’ in Lean Startup terms) to do discovery and validation of Segments and Propositions, that’s OK. You can subsequently test the Customer Relationship models. (Here’s a post on using consulting as a concierge vehicle in B2B if you want more detail: Consulting as B2B Concierge Vehicle).

Стратегия Форы для бизнес модели канвас

Фора – это «нечестное» конкурентное преимущество, дающее ощутимое превосходство на рынке.

  • Что-то, что есть у вас, но нет у ваших потенциальных конкурентов и они не могут это получить.
  • Возможно, вы вообще уникальны на своем рынке?
  • Фора может стать вашим «счастливым входным билетом» в бизнес, но, конечно, все равно следует проверить – а нужно ли это людям?
  • Востребована ли эта услуга?
  • Кто является клиентом
  • Это важные вопросы, так как простое копирование бизнеса, даже при аналогичной форе, может не принести успеха.

Например, если бы такая услуга предлагалась на маленьком острове с пакетными туристами – вряд ли бы она стала прибыльной.

Но на Самуи постоянно живут или зимуют несколько тысяч русских семей, регулярный поток посылок с Родины и обратно гарантирован. Главное, чтобы фора давала конкретную ценность. В этом примере доставка вдвое дешевле и на порядок быстрее почты.

Ash Maurya’s Lean Canvas Template

On comparing this template with the Osterwalder’s Business Model Canvas Template, it is seen that Ash Maurya took out four boxes and replaced them with new boxes in the Lean Canvas.

Key Activities, as well as Key Resources, have been removed because these boxes were more “outside-in” focused. They are called “outside-in” because they help outsiders to understand what the startup did. Ash Maurya was an advocate of starting every product with a direct customer relationship. He felt it seemed better captured by the existing Channels box and thus replaced the Customer Relationships box in Lean Canvas.

Quite a few products were successful by having the right partners in the company. However, most products do not fall into this category. Over time, partners can become censorious in rearranging the data to increase the efficiency of the business model of the company. Then it was found that the risk here isn’t the lack of partners but can rather be traced back to inefficiencies in Cost Structure and Distribution Channels and thus Key Partners was removed from Lean Canvas.

Step 3 (of 10): Unique Value Proposition.

The Unique Value Proposition is situated in the middle of the Lean Canvas. A promise of value to be delivered to the customers is called a value proposition. This should be the main reason a potential customer wants to buy from you. Thinking and understanding why your product is useful to your Customer Segments and why they want to buy is the best way to understand your Unique Value Proposition.

Research your competition using multiple methods. Ask target customers about other products or services they’ve explored or used. Utilize search engines, social media and trade publications to become an authority on your industry.

The danger is to create a value proposition, and product for that matter, that is not different from the competition. Be careful to understand how your value proposition stacks up against potential competitors.

A UVP should:

  1. Be easy to understand in about five seconds.
  2. Communicate the benefit a customer receives from using your products and/or services.
  3. Explain how your offering is different from and better than competitors’.

Identify ‘REAL’ pain points

Put yourself in your customers’ shoes and describe up to 3 problems they face. Try to understand their unique needs and challenges. These problems will lead to working business models.

There are several ways you can get a more informed understanding of your problems, including:

  • User Interviews
  • User Tests
  • Surveys and Questionnaires
  • Ethnography – observing customers

Value proposition canvas

Это не столько метод бизнес-моделирования, сколько модель для формирования ценностного предложения (или УТП в Lean Canvas). Шаблон отлично подходит для проверки идеи продуктов, стартап-проектов и планирования их функционала.

Модель состоит из двух частей:

  • В правой части схемы сфокусирована информация о вашем клиенте – его боли, цели и желания как покупателя.

  • В левой – ваше продуктовое предложение: описание сервиса или товара, проблемы, которые он решает («болеутолители»), и ценность, которую он несет («выгодогенераторы») для клиента.

Ваша задача заполнить все блоки модели:

  1. Если вы четко понимаете, какой продукт хотите создать, то начинайте заполнение с «продуктового предложения».

  2. Если вы с трудом «видите» ваш продукт, начните с клиентской части, а далее сформируйте вопрос: «Как мы можем помочь клиенту, который хочет сделать что-то, чтобы стало лучше или перестали беспокоить мелочи?». Он поможет заполнить левый блок.


Если вы работаете с несколькими сегментами клиентов, составьте такую модель для каждого!

В заключение — несколько советов по заполнению шаблонов:

  1. Нарисуйте на доске или флипчарте шаблон модели либо распечатайте его на листе A2. Заполняйте шаблон маркерами или с помощью стикеров.

  2. Создавайте модель с использованием электронных шаблонов. Скачать шаблоны.  

  3. Заполните готовые шаблоны на https://miro.com/ и делитесь ими с командой, инвесторами и партнерами.



— Назови три качества сотрудника, которого ты бы сразу принял на работу.

— Стремление учиться, четкое видение своей цели в профессии и желание работать именно в нашей команде.

— На какое digital-агентство стоит равняться?

— На AIC.

— На чем нельзя экономить руководителю digital-агентства?

— На качестве проектов. Я считаю, что надо всегда добиваться того, чтобы продукт идеально работал, чтобы анимация не тормозила, чтобы все было круто. Даже если это требует больших сил и денег, чем планировалось. Нельзя выпускать то, чем ты не сможешь гордиться.

— Какими профессиональными источниками информации пользуешься ежедневно?

Рекомендуем:  Каким компаниям необходимо создавать сайт?

— Читаю Telegram-канал «Темная сторона», чат по управлению агентством, еще VC читаю и кемеровский канал «Бузотер». От лишних стараюсь отписываться, потому что заставляют тратить много времени впустую

Слишком много информации — это тоже плохо, потому что важно оставлять себе время на осмысление, а не поглощать всё подряд

Difference between Business Model Canvas and Lean Canvas

The Lean Canvas is acclimatized for startups at the beginning of their existence, unlike Business Model Canvas which is applicable for existing businesses as well. The canvas uses the same 9 blocks technique except the blocks have been renamed to suit perfectly to the needs of a lean startup. It provides the founders with an opportunity to record the business model of their startup which will then be updated constantly as time goes on. Lean Canvas is always Entrepreneurs-focused and is equally useful for every person involved in introducing the new product or idea to the market.

It, unlike the Business Model Canvas, has a problem-solution approach to eliminate what’s not needed in the business plan.

This approach of Lean Canvas became useful for startups. Since startups often have no products to test the demand in the market, it doesn’t pay much attention to customer segments. This is often interpreted as its drawback.

Digital по-сибирски

— Ты директор и один из основателей полносервисного digital-агентства в Кемерове. Трудно заниматься передовым бизнесом в Сибири?

— Нормально. Люди часто жалуются: «Вот в регионе нет денег, нет специалистов, никто не видит смысла в трате денег на PR и имидж». А на поверку проблема оказывается в том, что игроки сами ничего не могут предложить рынку. Ведь местным компаниям, даже госсектору, в Москву тоже не очень комфортно идти за услугами, так что они бы и рады сотрудничать, но не с кем. К слову, нам региональные заказчики часто платят больше, чем московские, то есть они могут себе позволить сайт с чеком на два миллиона — и это нормально. Плюс из региона можно и с Москвой работать, с федеральными компаниями.

— Повлиял ли как-то регион на сферы бизнеса, с которыми стремитесь работать в первую очередь?

— Отчасти. Мы изначально поняли, что нам интересны государственные структуры, промышленность и медицина — это если в целом брать. Исходя из этого мы собрали пул услуг, который закрывает их потребности. Например, промышленности нужно 3D-моделирование, потому что оно наглядно демонстрирует технические процессы. Мы со своей стороны идем навстречу клиентам и активно развиваем 3D.

— В чем специфика работы с государством?

— Есть именно техническая разница: там, например, должна быть настроена интеграция с «Госуслугами». Конечно, коммерческие компании больше внимания уделяют дизайну, потому что им хочется быть непохожими, выделяться среди конкурентов. Государству это не нужно, там главное — решить конкретную задачу, желательно проверенным способом.

Могут сказать: «Ставьте нам вместо вот этих движущихся графиков слайды из PowerPoint, потому что у нас шеф по ним вроде кивнул, а здесь непонятно, что еще вылезет». Приходится объяснять, что это неадаптивно и просто плохо выглядит. Но в этом специфика консервативной структуры — хотя если научиться с чиновниками общаться, убеждать их, то можно получить неплохую маржинальность, потому что деньги там есть.

— Какие у тебя есть лайфхаки «Как убедить чиновника, что анимация круче, чем слайды из PP»?

— Помогает знание законов, повестки в регионе

Но разговаривать надо всегда, потому что у госсектора нет задачи пиариться, ему важно решить конкретную проблему. То есть чем проще, тем лучше, и все равно, что это немодно или непонятно для простого пользователя

Есть задача, чтобы сервис работал, — он работает, и уже не имеет особого значения, насколько красиво он выглядит. А для компании, конечно, неприемлемо выпускать недоработанные кейсы на рынок.


Канва бизнес-модели состоит из 9 блоков, которые могут быть объединены в 4 группы, каждый из блоков описывает свою часть бизнес-модели организации, а именно: ключевые партнеры, ключевые активности, достоинства и предложения, отношения с заказчиком, пользовательские сегменты, ключевые ресурсы, каналы поставки, структура затрат и источники доходов.

Основные группы и блоки в рамках бизнес-модели:

  • Инфраструктура – описывает как и с помощью чего компания производит ценность, по сути определяется основа производственных процессов предприятия. Состоит из трех областей:

    • Процессы – наиболее важные процессы в цепочке создания ценностей клиентам компании.
    • Ресурсы – ключевые ресурсы, которые необходимы для создания ценности клиентам компании. Ресурсы могут быть человеческие, финансовые, средства производства, интеллектуальные.
    • Партнеры – ключевые партнеры, взаимоотношения с которыми могут повлиять на процесс создания ценности для клиентов компании. Формы взаимодействия с партнерами, могут принимать различные формы, к примеру: ключевой поставщик, стратегический альянс, совместное предприятие и т.д.
  • Предложение

    Предлагаемая ценность (Value proposition) – набор продуктов и услуг, которые выделяют компанию среди конкурентов на рынке и создают ценность для клиентов. Ценность продуктов и услуг предлагаемых на рынке, как правило достигается за счет следующих характеристик: новизна, производительность, гибкость и адаптируемость, комплектность, дизайн, бренд и статусность, цена, снижение рисков, доступность, удобство.

    – описывает продукт или услугу, которые компания предлагает на рынке. Состоит из одной области:

  • Клиенты – описывает основные сегменты рынка либо клиентов, на обслуживании которых будет в первую очередь ориентироваться компания. А также основные процессы и способы работы с клиентами. Состоит из трех областей:

    • Клиенты – компания должна в первую очередь понять, кто будет пользоваться предлагаемыми ею продуктами или услугами, каковы их потребности и каковы особенности целевого рынка. Различные группы клиентов включают: массовый рынок, нишевые рынки, сегменты рынка, диверсификация (фокусирование одновременно на различных сегментах рынка), взаимозависимость клиентов (компания в рамках одного предложения обслуживает потребности различных клиентов).
    • Каналы сбыта – способ доставки продукта или услуги до клиента, удовлетворяющий потребностям в скорости, эффективности и стоимости.
  • Взаимоотношения – каким образом будут строиться взаимоотношения с клиентами, каким образом компания будет приобретать новых клиентов, удерживать существующих и развивать отношения с ними. Различные формы построения взаимоотношения с клиентами включают:

    • Персональное обслуживание – личное взаимодействие между сотрудником компании и клиентом, как правило в офисах продаж, по телефону, в рамках онлайн-чата и т.д.
    • Эксклюзивное персональное обслуживание – схоже с персональным обслуживанием, но с выделением для каждого клиента персонального менеджера по обслуживанию.
    • Самообслуживание – клиенты самостоятельно обслуживают себя посредством предлагаемых компанией инструментов.
    • Автоматизированное обслуживание – схоже с самообслуживанием, но системы компании могут определять потребности клиента и предлагать наиболее интересные предложения.
    • Сообщество клиентов – прямое взаимодействие между клиентами компании, компания предоставляет платформу в рамках которой клиенты могут обмениваться идеями, советами и решать различные проблемы.
    • Совместная работа – клиенты непосредственно участвуют в процессе создания дизайна продукта или услуги компании.
  • Финансы – описание особенностей организации финансовых потоков компании, как входящих (ценообразование), так и исходящих (структура затрат). Состоит из двух областей:

    • Структура затрат – описание основных финансовых моделей и объектов инвестиций компании, которые необходимо понести для создания продукта или услуги. Основные элементы в описании структуры затрат: фиксированные расходы, переменные расходы, модели оптимизации затрат (экономия за счет масштаба, аутсорсинг непрофильных функций и т.д.).
    • Источники дохода – способ получения финансирования с каждого из рыночных сегментов, на котором она работает. Выделяют следующие источники дохода для компании: продажа товара, плата за использование, плата за подписку, сдача в аренду, лицензирование, посредничество, реклама. 

Курсы от коллег по цеху

— Как ты пришел к решению, что нужно начать обучение?

— Какие впечатления остались от курса?

— Я его, честно говоря, до конца не прошел: остались последний модуль и диплом. Но уже сейчас могу сказать, что обучение мне дало систематизацию. Все давалось легко, потому что не было чувства, что это именно учеба. Наоборот, просто твои коллеги по цеху, реально крутые ребята, которые многого добились, делятся с тобой опытом.

— Учеба помогла в работе?

— После AIC мы научились делать пресейл, начали создавать классные презентации, и это сразу дало эффект. У нас увеличились продажи и вырос средний чек. После Sibirix мы начали лучше составлять сметы, лучше считать, понимать внутренние процессы. В целом за 2018 год мы выросли в 2,5 раза в оборотах, попали в рейтинг «Тэглайна», в рейтинге креативности Рунета заняли 64-е место, штат за 2018 год тоже увеличился — с 18 до 29 человек, и это только в офисе.

— Как считаешь, почему важно учиться самому и учить сотрудников?

— Потому что без этого в принципе никак. Мир постоянно меняется, и бизнес от нас тоже постоянно хочет чего-то нового, мы не можем дойти до какого-нибудь уровня дизайна и остановиться на нем, потому что с такой стратегией уже через год будем никому не интересны. Компания должна всегда делать что-то новое, а для этого нужно учиться.

Проблема и существующие альтернативы

Определите проблему клиента и выявите конкурентов.

Какая проблема есть у клиента?

Посмотрите на все сегменты покупателей из первого блока и сформулируйте, какую их потребность закрывает продукт.

Например, вы придумали новую социальную сеть для нетворкинга. Её главная цель — познакомить специалистов из разных сфер для общих проектов. Такой продукт закрывает потребность клиента в общении и поиске профессиональных связей.

Кто уже решает эту проблему?

Выявите всех существующих конкурентов продукта. Любую проблему уже кто-то решает, но кто — не всегда очевидно. Если ваш продукт — сервис вызова такси, и вы закрываете потребность клиента в комфортном передвижении, то ваши конкуренты — не только аналогичные сервисы, но и компании, которые продают автомобили, велосипеды или самокаты.

Ответить на эти вопросы и ориентироваться на потребности пользователя помогает концепция Jobs To Be Done — «работа, которая должна быть выполнена».

Блок № 3

How do I get started?

The first time you engage with the canvas, I recommend printing it out or projecting it on a whiteboard and going to town (see below for a PDF). Fill out the elements for your business and then ask yourself ‘Does this make sense?’ ‘What are the most important linkages and components of the model?’

If you’re ready to put together something a little more formal (for distribution, presentation, etc.) here’s a Google App’s template you can copy or download as MSFT PowerPoint:

If the canvas is working for you, you’ll probably end up editing it a lot and presenting it, so there are a few options below for documenting your canvas in an editable format:

Canvas Presentation Printable PDF Google Doc/PowerPoint Omnigraffle* Stratygizer Web App
Good for… Brainstorming alone or in a small group Documenting the Canvas in Google Doc’s or MS Office (PowerPoint) Documenting a canvas (if you have a Mac & Omnigraffle) This is a nice tool and very robust.
By the way…… You can take any of these and project them on to a whiteboard for group sessions This uses the presentation app in Google Doc’s, which does a pretty good job of exporting to PowerPoint.LINK TO INSTRUCTIONS This one uses layering to manage the canvas This one needs a little more set up but has lots of features

*Omnigraffle a popular diagramming program for the Mac. It has a fairly easy to use layering environment which you may find handy as you want to tinker with and produce different views of the canvas. You can try Omnigraffle for free (the basic paid version is $99).

Каналы продвижения

Определите, как продавать и рекламировать ваш продукт. Опишите все каналы и методологию продаж.

Как и где лучше рассказать о продукте?

Ответ зависит не только от продукта, но и от его аудитории

Реклама в блогах, баннеры, анонсы на телевидении — не важно, главное — это рассказать о продукте тем способом, который лучше всего воспринимает целевая аудитория

Допустим, вы создали приложение для ведения личного бюджета и решили продвигать его с помощью контент-маркетинга. У такого продукта разные пользователи: молодые семьи, студенты и фрилансеры. Если продвигать его только на одной площадке, например, на vc.ru, то вы охватите студентов, менеджеров и фрилансеров, а молодые семьи останутся в стороне

Вам важно учесть все сегменты целевой аудитории, поэтому подойдут ресурсы, которые читают сразу всё, например, «Лайфхакер»

Если ваш продукт подходит только для программистов или дизайнеров, то и рекламировать его лучше на специальных площадках.

Блок № 6

Step 7 (of 10): Cost Structure.

Try to consider all your costs of doing business. Not only the cost of sales e.g. customer acquisition, but the overall underlying costs across the board.

90% of new businesses fail because they do not properly consider the cost of launching and running their businesses.

To ensure you don’t accidentally overlook a cost, consider how each section of your lean canvas might drive business expenses. For example, what is the cost to launch your product or services? What is the cost to identify target consumers, connect with users, and keep them informed of your brand? When filling in this section, take time to reflect on all possible cost scenarios.

Separate out your variable costs (costs that vary as you scale) to your fixed costs. This way you can get an idea of what costs will increase as you grow.

Structure of Lean Canvas


The problem box in Lean Canvas was created to list one to three high priority problems that need solving. The wrong products are built when several businesses fail to apply good effort, time and fiscal resources. It is thus crucial in understanding the problem first.

Customer Segments

It has been observed that if the target is to attract more than one range of customers, for example, engineers and accountants, it is better to create a canvas for each one. The Problem box and CS can be seen as linked with each other intrinsically, i.e. You can’t think of any problems without a Customer Segment, and vice versa.

Unique Value Proposition

Unique Value Proposition is situated in the middle of the Lean Canvas. A promise of value to be delivered to the customers is called a value proposition. This should be the main reason a prospective buyer has to buy from you. Thinking and understanding why your product is dissimilar and why should your Customer Segments want to buy or invest in your company and your product is the best way to understand Unique Value Proposition.


A cordial solution has to be found once the problem has been recognized. This is the reason why the Minimum Viable Product concept within a Solution box was introduced in the Lean Canvas. The jackpot has been finding the solution to the problem. What is needed to be done is ‘Get Out The Building’ — a phrase created by the godfather of Lean Startup, Steve Blanks. What Blanks meant is that the solution cannot be found in the office building but out there in the streets. The best way to understand the phrase is by interviewing your CS, asking them questions and taking those learning into account.

Key Metrics

It is better for a Startup to pivot on one metric and develop on it.  The metrics should include the range of services or products you like to provide. Since the wrong one could be disastrous to the startup, it is therefore critical that the right metric is identified. Irrespective of industry or size, every business will have some key metrics that are used to monitor performance.

Cost Structure

The entire variable cost, as well as the fixed costs, is to be listed here. Questions regarding Cost Structure are to be thought here. How much will it cost to build a page? What is the amount required to run your company in a month? What will be the cost to interview your customer segment? How much do market research papers cost? etc. A rough break-even point can then be calculated from these costs and potential revenue streams.

Revenue Streams

The model type decides how you rate your business. It is common for startups to lower their cost or even offer it for free in the beginning to gain attraction. The key is it actually delays or even avoid getting checked for validity. It has been seen that getting people to sign up for something for free is a lot different than asking them to pay as they are more interested in free products.

Unfair Advantage

Ash Maurya said, “You may initially have to leave this box blank but the reason it’s here is to have you really think about how you can both make yourself different and make your difference matter”. A startup should always have the capability to recognize whether or not it has an unfair advantage over others. Unfair advantage can come in different forms like getting expert endorsements, a dream team, insider information, existing customers etc.

Step 5 (of 10): Revenue Streams

I won’t bore you with proclamations about the importance of revenue- you get it. If you have an existing business, this will be self-evident.

At this point, you should map Segments to Propositions to Revenue Streams. The example below says ‘Revenue stream 1 is driven by Persona 1′s involvement with Propositions 1 & 2; Revenue Stream 2 is driven by Persona 2′s involvement with Proposition 2; and Revenue Stream 3 with Persona 3′s involvement with Proposition 3.’ That’s relatively diverse- yours may be much simpler and that’s fine.Output: a list of Revenue Streams, linked (mutually) to Personas (or Segments if the mappings are the same within a set of Personas) and Value Propositions

Notes: If you have a startup or are re-engineering the business, this is a time to look at where you’re driving revenue and whether it aligns with the rest of your focal points. Are you charging on value? Perceived value? They say everyone loves their banker; hates their lawyer. Why is that? Is there an actionable analog in your business?

Congratulations on making it halfway! At this point, you may want to step back and look at the picture you’ve created about your Offering and Customers. The next four steps deal with your ‘Infrastructure’, the plumbing you need to execute:

5 примеров стратегий для выбора своего дела на основе шаблона бизнес-модели

Начинающие предприниматели часто задаются вопросом – как понять, каким делом стоит заниматься? Существует много путей для выбора «своей ниши», мы хотим предложить вашему вниманию несколько стратегий, опирающихся на Шаблон Бизнес-модели.

Шаблон Бизнес-модели (BMC, Business Model Canvas) – это способ описания бизнеса, который позволяет создать целостное, емкое видение всех сторон будущего или уже работающего бизнеса, разместив его буквально на одном листе бумаги.

Для этих целей мы используем расширенную версию шаблона бизнес-модели, построенную на основе работ Александра Остервальдера, Ива Пинье, Стива Бланка, Эрика Риса.

В этой статье мы рассмотрим 5 примеров стратегий заполнения шаблона бизнес-модели, которые помогут вам сориентироваться и выбрать наиболее подходящую именно для вас.

Когда вы думаете о запуске своего бизнеса, попробуйте сначала описать его бизнес-модель – и вас ждут открытия, новые вопросы и новые идеи.

How do I get started?

The Lean Canvas uses 9 blocks suited to the needs/ purposes/requirements of a Lean Startup. The Lean Canvas is a perfect one-page format for iterating ideas and challenging assumptions. Building the business model that then looks like its a viable and sustainable business.

The blocks guide you through logical steps starting with your customer problems right through to your unfair advantage (often the hardest block to answer).

Start by the printing of several canvases and then using these to build out your idea. I’ve made some very large canvas pdf’s that are ideal for printing and then using post-it notes.

Возможности приложения Canva

Собственно, знакомьтесь! Это приложение Canva (Канва).

После регистрации в приложении мы попадаем на страницу, где нам предлагают выбрать дизайн под наши цели. Здесь мы можем создать фото для ленты и сторис Инстаграма, публикацию в Фейсбук, обложку в Фейсбук, публикацию в Твиттер и т.д. Полистайте наборы дизайнов, я вот сама не уверена, что просмотрела всё – их правда очень много.

Сегодня сделаем разбор только дизайнов для ленты Инстаграма – все остальное будет работать по образу и подобию, уверена – разберетесь. Ну-с, поехали!

Итак, кликаем на выбор дизайнов для ленты Инстаграма. Тут у нас 2 варианта: выбрать пустой холст или же – подобрать подходящий шаблон.

Я выберу чистый холст и расскажу об основных примочках, которые облегчат вам как простой постинг в соцсетях, так и работу с рекламой.

Добавление фото

Тут Canva сама говорит вам «нажмите, чтобы редактировать фон». Кликаем на белое поле и выбираем, что у нас будет основой. Можно выбрать фото из вашей фотопленки, добавить изображение со стока приложения или же залить фон цветом.

Я выберу фото.

Кстати, чтобы передвинуть края фото, после его добавление в поле, кликните по нему два раза. Передвигайте на здоровье! =)

А кликнув по фото один раз, у вас появится возможность наложить фильтр и отрегулировать стандартные ползунки с яркостью-контрастностью.


Чтобы ваш супермегаважный пост на злобу дня не ускользнул от внимания подписчиков, вполне целесообразно добавить к нему текст. В Канве это сделать настолько просто, что я даже не буду рассказывать.

Ладно, шучу. Нажимаем на плюсик, выбираем блок «Текст» и добавляем нужную вам надпись. Вы можете растягивать ширину надписи, менять шрифт, делать полужирное начертание, курсивное, прописывать текст заглавными буквами, изменять интервалы, менять цвет букв и перетаскивать надпись.

Мне нравится в Канве то, что там нет, так скажем, ограничений. Если я «отпущу» надпись и начну работу с другими элементами, я всегда могу вернуться к тексту позже и отредактировать его при необходимости. Нет, такой глупости, как «добавил элемент и теперь его топором не вырубишь».


Так, а что делать, если фотография пестрая и текст на ней теряется? Тогда нам необходимо сделать подложку. Переходим в раздел «Фигуры» и в поиске выбираем нужную нам форму. Можно использовать как стандартный прямоугольник (полоса, линия), круг, так можно и воспользоваться мазками

Обратите внимание, что есть как бесплатные, так и платные варианты. Платные, если их не купить, будут использоваться с водяным знаком

Выбираем подложку, далее решаем какого она будет цвета и прозрачности.

Далее, щелкнув на этот значок, вы можете выбрать, на верхнем или нижнем слое будет тот или иной элемент.

Та-дам, наша подложка оказывается снизу.

Подложки под фото

Если вам нужно добиться единообразия плитки в Инстаграме, но идей нет от слова совсем, можно не изобретать велосипед, а просто помещать каждое фото на одинаковую подложку.

Хвала небесам, в интернете полно разнообразных фонов. Вбиваем в поисковик «красивый фон» и смотрим ассортимент. Я далеко ходить не буду, выберу розовую мохнатую штуку розовый плед.

Заходим в приложение Canva и выбираем плед фоном. Далее нажимаем «Изображение» и добавляем желаемое фото поверх основного фона.

Проработав таким образом все фотографии своего бизнес-профиля, вы добьетесь какого-никакого единообразия, и серое вещество при этом закипать не будет.


Тоже довольно-таки популярный, по крайней мере в моей работе, элемент. Найти рамки в Канве вы можете в разделе фигур:

Можно поместить в рамку все фото целиком или же – акцентировать внимание на вашей надписи

С помощью стрелки, кстати, вы можете вращать элементы. Штука весьма полезная.


В основном иконки выручают, когда необходимо создать Актуальное в Инстаграме. Но и для обычного постинга вполне себе полезны, особенно, когда есть необходимость делать ряд единообразных информационных постов.

Вы можете выбрать пустой холст, а затем в графе «Иллюстрации» набрать название той иконки, которая вам нужна.

Например, мне нужны цветы:

Растягиваем до нужного размера и смотрим еще одну крутую фишку. С помощью этой кнопки вы можете клонировать объект. Апп, и тигры у ног моих сели! =)

Далее разворачиваем ее с помощью стрелки и размещаем на свой вкус. Добавляем подложку и надпись и у нас готов вполне годный информационный пост для ленты.


Еще одна полезная возможность – «Страница». С ее помощью можно одновременно заниматься редактированием нескольких изображений, что очень удобно при планировании своей ленты в Инстаграме.

Step 6 (of 10): Key Activities

These are the crucial things the business needs to do to deliver on its propositions and make the rest of the business work- for example, if selling through 3rd parties is part of the model, then activity around channel management is probably pretty important.

For a product-driven business, this probably includes ongoing learning about users and new techniques to build better product. If you’re focused on doing a bunch of things for a particular set of customers (ex: comprehensive IT for law offices), this probably includes maintaining superior expertise on the segment(s) and creating or acquiring products and services that are a good fit, whatever that entails. For an infrastructure business (ex: electric utility), it probably includes keeping the infrastructure working reliably and making it more efficient.

You’ll then want to consider how the Key Activities (and/or Key Resources) drive your Value Propositions:

Outputs: a list of Key Activities linked to your business’ Value Propositions.

Notes: One question this analysis should raise for you is whether or not certain Activities and Resources are actually core, actually focal to your business, something you’ll want to think through .

Рекомендуем:  Кому доверить поиск профессионального PR-менеджера
Рейтинг статьи
Оцените статью: 1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.